模拟检测2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷(含答案)

模拟检测模拟检测 20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟考试年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 3、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 4、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为 A.鱼翔脉 B.虾游脉 C.雀啄脉 D.解索脉【答案】A 5、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成 B.脑软化灶形成 C.脑实质点状出血 D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】D 6、符合肌肉组织再生的是 A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生 B.心肌梗死后由瘢痕修复 C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构 D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】B 7、命门穴旁开 3 寸的腧穴是 A.肾俞 B.腰阳关 C.稚边 D.志室【答案】D 8、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007 年真题)A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功效定位【答案】C 9、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理【答案】B 10、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统 B.强制性的 MLS 系统 C.全国性的 MLS 系统 D.企业内部的 MLS 系统【答案】A 11、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 12、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】B 13、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透 B.古代哲学思想的影响 C.对生命现象的长期观察 D.长期医疗经验的积累【答案】A 14、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 15、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广 B.活动推广 C.人员推广 D.关系推广【答案】B 16、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】B 17、雇员福利属于企业风险类型中的()。A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】D 18、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 19、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围【答案】D 20、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 21、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01 B.8、3 C.10、0 D.12、5【答案】C 22、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D 23、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】B 24、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】C 25、心肾相交体现为 A.水火既济 B.君相安位 C.精神互用 D.精血互化【答案】A 26、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 27、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息 B.物业服务费 C.一定额度的生活费 D.房屋登记手续费【答案】C 28、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018 年 5月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 29、房地产产品组合的宽度指企业()。A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量【答案】C 30、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房【答案】A 31、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】D 32、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死 B.纤维蛋白性心外膜炎 C.心瓣膜赘生物 D.风湿小体【答案】D 33、贫血性梗死常见于（）。A.脾 B.肾 C.脑 D.肠【答案】A 34、市场调研应该遵循()和科学性的原则。A.准确性 B.客观性 C.及时性 D.有效性【答案】B 35、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。A.放映区 B.接待区 C.信息发布区 D.洽谈区【答案】D 36、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性【答案】D 37、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 38、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力【答案】A 39、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。A.明确、牢固 B.相对无保障 C.以客户为中心 D.以房源为中心【答案】D 40、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 41、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。A.口头沟通 B.书面沟通 C.表情语言 D.网络沟通【答案】A 42、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金【答案】B 43、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】B 44、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67 B.78 C.89 D.910【答案】C 45、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C 46、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 47、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核 B.Di George 综合征的胸腺 C.老年妇女的子宫内膜 D.先天性食管闭锁【答案】C 48、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向 B.产品导向 C.客户导向 D.关系导向【答案】C 49、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费 B.调研问卷印制费 C.自建分销网费用 D.客户关系管理组织构建费用【答案】B 50、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】D 51、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风 B.真菌感染 C.阿米巴病 D.粟粒性肺结核【答案】C 52、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是 A.含量为 150-250mg100m1，约占血浆蛋白的 130 B.是人类唾液中最大的一组蛋白 C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质 D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物 E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】C 53、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向 B.产品导向 C.客户导向 D.关系导向【答案】C 54、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构 B.依法发起设立房地产经纪机构 C.要求委托人提供与交易有关的资料 D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】A 55、为公司内部或外部现成的资料是()。A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料【答案】A 56、写字楼销售项目策略制定的出发点不包