备考测试2023年房地产经纪人之业务操作考试题库含答案

备考测试备考测试 20232023 年房地产经纪人之业务操作考试题库年房地产经纪人之业务操作考试题库含答案含答案 单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗 B.抗感染治疗 C.冠周切开引流 D.拔除右下第三磨牙 E.全身支持治疗【答案】D 2、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈 B.商业集聚地 C.地域商圈 D.中央商务区【答案】B 3、某新建商业用房的完全成本为 2500 元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的 20%，销售税金为 200 元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500元/m2，预计该物业的年总收益为 400 元/m2，总收益倍数为 10。A.3000 B.3200 C.3500 D.4000【答案】C 4、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法【答案】A 5、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005 年真题)A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 6、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 7、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2 B.8.6 C.14.3 D.16.7【答案】D 8、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构 B.依法发起设立房地产经纪机构 C.要求委托人提供与交易有关的资料 D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】A 9、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 10、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80 D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 11、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】B 12、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则【答案】D 13、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2 B.5 C.10 D.15【答案】B 14、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT 适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】B 15、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】A 16、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访【答案】C 17、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同 B.前期物业管理合同 C.业主临时管理规约 D.书面交房通知【答案】C 18、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利 B.单位贡献量单位总量/目标贡献 C.售价单位变动成本单位贡献额 D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】B 19、某开发项目总面积为 20000m2，固定总成本为 3000 万元，单位建筑面积变动成本为 3500 元/m2，销售税费率为 15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983 B.6057 C.7059 D.5882【答案】D 20、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物【答案】A 21、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销 B.未申请注销 C.已公证 D.未提交授权委托书【答案】B 22、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1 B.2 C.3 D.4【答案】B 23、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利 B.信息收集是否完善 C.接待水平是否专业 D.营销展示是否全面【答案】C 24、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 25、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨【答案】C 26、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是 A.系膜细胞和基质增生 B.系膜区电子致密物沉积 C.系膜区 IgM、IgG 和 C3 沉积 D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D 27、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性 B.完整性 C.真实性 D.有效性【答案】D 28、shoppingmall 等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口 B.经营轴线（或线性步行街）的端点 C.集中放置在中间 D.人流量最大的地方【答案】B 29、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告 B.电话拜访 C.门店接待 D.互联网【答案】C 30、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法【答案】C 31、以下不属于成釉细胞瘤的典型 X 线表现的是 A.早期呈蜂窝状 B.囊壁边缘常不整齐 C.囊内牙根尖可有不规则吸收 D.周缘有致密的骨白线 E.多房性囊肿样阴影【答案】D 32、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好【答案】C 33、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生 B.代偿性增生 C.代谢性增生 D.功能性增生【答案】A 34、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 35、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010 年真题)A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 36、已知某投资商对某项目的预期收益率为 15%，总建筑面积 10000m2，出租率为 70%，可出租面积比例 80%，总投资额为 3000 万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。A.3260.9 B.4658.3 C.3726.7 D.3131.9【答案】B 37、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 38、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香【答案】A 39、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 40、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 41、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.大户型 D.别墅型客户【答案】A 42、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金【答案】B 43、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 44、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 45、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】A 46、实脾散与温脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻【答案】A 47、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012 年真题)A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 48、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分 B.目标市场选择 C.STP 营销 D.市场定位【答案】C 49、阳损及阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】B 50、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外