备考检测2023年房地产经纪人之业务操作模拟练习题(二)含答案

备考检测备考检测 20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟练习年房地产经纪人之业务操作模拟练习题题(二二)含答案含答案 单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略【答案】B 2、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况 B.入户门 C.结构 D.建筑物外饰面【答案】C 3、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期【答案】C 4、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整 B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞 C.腺体内被覆腺上皮细胞 D.子宫颈原位癌病变【答案】A 5、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】D 6、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制 B.混合制 C.私盘制 D.公开信息制【答案】C 7、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 8、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素【答案】D 9、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 10、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 11、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多 B.炎症反应明显 C.伤口收缩明显 D.形成的瘢痕大【答案】A 12、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 13、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 14、房地产经纪人发现，该小区 18 栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在 18 栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】B 15、房源共享形式不包括（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制【答案】D 16、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分 B.推销是市场营销工作中的最主要部分 C.市场营销是一种买卖双方互利的交换 D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】C 17、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】B 18、不符合液化性坏死的描述是 A.局部蛋白质含量少 B.局部蛋白酶丰富 C.局部脂质含量多 D.局部纤维组织丰富【答案】D 19、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C 20、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】C 21、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 22、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商 B.房地产建筑商 C.房地产经纪人 D.房地产经纪机构【答案】D 23、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法 B.访问法、观察法和实验法 C.访问法、实际观察法、抽样法 D.访问法、重点法、抽样法【答案】B 24、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】A 25、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012 年真题)A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 26、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度 B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定 C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等 D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】C 27、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 28、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】D 29、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法【答案】D 30、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标 D.快速回收成本目标【答案】B 31、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员 B.请示销售经理 C.请示公司总经理 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B 32、完全脱位牙再植的最佳时机是 A.60 分钟内 B.30 分钟内 C.40 分钟内 D.70 分钟内 E.50 分钟内【答案】B 33、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】A 34、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】B 35、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D 36、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010 年真题)A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 37、房地产经纪人对卖房客户应以采集信息。A.出售房屋的动机 B.房屋售价 C.售房款的交付程序 D.安全保障【答案】B 38、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B.加强对房地产经纪行为的行政管理 C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】A 39、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing 肉瘤 B.Krukenberg 瘤 C.Wilms 瘤 D.以上都不是【答案】C 40、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金 B.关系 C.房源信息 D.房地产经纪人【答案】C 41、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌 B.泡状核细胞癌 C.腺泡状腺癌 D.低分化鳞状细胞癌【答案】D 42、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估【答案】A 43、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15，单位变动成本为 4000 元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 44、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元/m2，销售税费率为 15%。若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。A.3920 B.3733 C.4118 D.4667【答案】C 45、患儿男，5 岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温 37.3，心率 100 次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm 大小；X 线头颅侧位片见颞骨有一 2cm2cm 大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约 1.5cm1.5cm 大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是 A.牙周炎 B.牙源性颌骨囊肿 C.淋巴瘤 D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症 E.下颌骨鳞癌【答案】D 46、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚【答案】B 47、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走【答案】C 48、不符合葡萄胎临床表现的是 A.HCG 增高 B.无恶变倾向 C.无胎心和胎动 D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】B 49、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 50、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是 A.弥漫性新月体性肾小球肾炎 B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎 C.弥漫性膜性肾小球肾炎 D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】A 51、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】A 52、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎【答案】C 53、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务【答案】C 54、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B 55、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 56、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 57、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 58、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值 B.客户关系 C.客户满意 D.客户忠诚【答案】B 59、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划