过关检测2023年房地产经纪人之业务操作强化训练试卷B卷(含答案)

过关检测过关检测 20232023 年房地产经纪人之业务操作强化训练年房地产经纪人之业务操作强化训练试卷试卷 B B 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。A.1 年 B.3 年 C.4 年 D.5 年【答案】D 2、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤 B.血流缓慢 C.纤溶酶增加 D.血小板数量增多或黏性增加【答案】C 3、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益【答案】B 4、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 5、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 6、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 7、关于 p53 的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的 p53 蛋白促进细胞生长 B.p53 基因是肿瘤抑制基因 C.p53 基因定位于 13 号染色体 D.突变型 p53 与生长因子受体同源【答案】B 8、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值 B.间接增值 C.直接增值和间接增值 D.以上都不是【答案】B 9、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 10、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】B 11、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 12、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】B 13、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 14、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为 A.右关节盘移位 B.右翼外肌痉挛 C.左翼外肌痉挛 D.右翼外肌功能亢进 E.左关节盘穿孔【答案】C 15、卖方独家代理委托代理关系()。A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断【答案】C 16、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006 年真题)A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 17、不符合 2 型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关【答案】B 18、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值【答案】D 19、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 20、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次 B.消费追求的价值、消费时间 C.家庭组织的构成、收入 D.消费者在社会的角色和地位【答案】B 21、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 22、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011 年真题)A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满【答案】D 23、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 24、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 25、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 26、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装【答案】D 27、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划【答案】C 28、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台 B.房地产经纪机构门户网站 C.信息中介网站 D.免费的公共网络信息发布平台【答案】C 29、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】D 30、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】C 31、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为 A.双侧完全性唇裂 B.双侧不完全唇裂 C.双侧混合型唇裂 D.双侧度唇裂 E.以上都不对【答案】C 32、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标【答案】B 33、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶 B.肝细胞带状坏死 C.皮下血肿 D.心瓣膜疣赘物【答案】A 34、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 35、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制【答案】A 36、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。A.建筑设计合理性 B.细分不同产品类型供应量 C.入市时间 D.软硬件配置水平【答案】C 37、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查 B.访谈法 C.抽样调查 D.典型调查【答案】A 38、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。A.复合产品模式 B.复合市场模式 C.有选择的专业化模式 D.完全市场覆盖模式【答案】D 39、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性 B.阶段性 C.有效性 D.及时性【答案】B 40、可出现少量 Aschoff 小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎 B.风湿性心肌炎 C.风湿性心外膜炎 D.风湿性关节炎【答案】A 41、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录【答案】B 42、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅【答案】A 43、气管切开的部位应位于气管的 A.第 56 环间 B.第 24 环间 C.第 78 环间 D.第 67 环间 E.第 12 环间【答案】B 44、房地产居间业务活动的过程是()。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】A 45、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤 B.是子宫内膜腺体及间质的异位 C.常有雌激素增高 D.患者常表现为痛经【答案】B 46、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方 D.房地产开发商和建设方【答案】C 47、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息 B.诱导消费 C.创造需求 D.教育大众【答案】A 48、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务 B.与单个客户交流，了解客户需求 C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户 D.确定潜在客户和当前客户【答案】A 49、房地产经纪人发现，该小区 18 栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在 18 栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】B 50、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 51、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 52、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 53、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈 B.商业集聚地 C.地域商圈 D.中央商务区【答案】B 54、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】C 55、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 56、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A 57、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 58、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原