关于营销人员年终总结简短(七篇)

文本为Word版本，下载可任意编辑 关于营销人员年终总结简短(七篇) 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。 关于营销人员年终总结简短一 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 四、xx年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 五、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 关于营销人员年终总结简短二 甲方： (以下简称甲方) 乙方： 身份证号码： (以下简称乙方) 甲方因企业发展需要，同意聘用乙方为 ，双方依据国家相关法律、法规，本着平等、自愿和互惠原则，通过充分协商共同签定本聘用合同。 一、聘用期限 1.1 聘用期为 年，即 年 月 日至 年 月 日。其中试用期 个月。试用期内乙方需完成甲方安排的各项工作目标，经甲方考核合格后方可转正。 1.2 乙方保证到甲方报到上班时与其它企业无劳动聘用关系。 二、职能及考核指标 2.1 负责制定企业1—2年的营销战略和实施计划。 2.2 负责企业业务模式的设计与市场的拓展。 2.3 负责销售渠道的规划管理、销售工具的设计开发、以及销售团队的组建和培训。 2.4 按时完成甲方要求的经营和销售任务： a、自乙方入职之日起，至20xx年12月31日止，乙方保证实现企业销售额突破 万元的业绩指标，其中 万元为企业整体指标，另 万元为乙方个人销售指标; b、自20xx年1月1日起，至20xx年12月31日止，乙方保证实现企业销售额突破 万元的业绩指标。 2.5 乙方须遵守甲方的各项管理制度和企业文化，服从甲方的工作安排。 2.6 乙方在聘用期间，如果出现任何下列情况，甲方有权随时与乙方解除劳动关系： a、 散布消极信息和言论，诋毁甲方声誉。 b、 在其他企业或单位兼职或将甲方的各类资源带去其它公司运 c、 营私舞弊或泄漏商业机密。 d、 连续3个月未能达到考核指标或严重失职，并给甲方造成重大 e、 被依法追究刑事责任的。 三、薪金及福利 3.1 乙方聘用期的目标收入为：年薪￥ 万元(税后)，其中底薪￥ 万元，考核工资￥ 万元。 3.2 工资发放时间：以甲方规定的员工工资发放日(每月20日)为准，发放上月工资。 3.3 工资发放方式： a、乙方底薪的 %逐月发放，其余 %年底于当年农 b、乙方考核工资(每月￥ 元)按照乙方上月业 3.4 乙方起薪日为乙方到甲方正式报到之日。 3.5 试用期内乙方主动辞职的，则视同乙方主动放弃年底一次性发放的乙方底薪 %的工资。合同期内由甲方提出解除合同的(含 四、工作时间及休假 乙方有权享受国家的法定节假日，但在工作需要加班时，甲方有权要求乙方正常上班，加班工资已含在乙方的年薪中，甲方不另行发放加班工资。 五、本合同未尽事宜按国家相关法律法规执行，无法律法规可依的，由甲乙双方协商解决。 六、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同经甲乙双方盖章或签字后生效。 甲方(盖章)： 乙方(签字)： 合同订立日期： 年 月 日 关于营销人员年终总结简短三 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式 (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)辨别竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势 (5)评估竞争者的反应模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避 (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)有效的组织安排，架构设计 (3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)市场追随者战略 (4)市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)关于是否进入国际市场的决策 (2)关于进入哪些市场的决策 (3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)关于营销方案的决策(4p) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)产品线组合决策 (2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)品牌决策 (4)包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 (2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)渠道动态 (4)渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系 (1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)销售促进 (3)公共关系 6、管理销售队伍 (1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 关于营销人员年终总结简短四 20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得