科技型中小企业孵化培育公司市场营销制度

泓域/科技型中小企业孵化培育公司市场营销制度 科技型中小企业孵化培育公司 市场营销制度 目录 一、 公司简介 2 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 3 二、 项目简介 4 三、 战略控制与营销审计 9 四、 赢利控制 9 五、 营销计划的制订 10 六、 营销计划的实施 14 七、 营销部门的组织形式 16 八、 营销组织的设置原则 19 九、 市场定位战略 21 十、 定位的概念和方式 25 十一、 选择目标市场 29 十二、 目标市场战略 33 十三、 客户分类与客户分类管理 39 十四、 客户关系管理内涵与目标 43 十五、 组织市场购买方式 45 十六、 组织市场购买决策的参与者 46 十七、 产业环境分析 48 十八、 科技型中小企业融资的难点分析 49 十九、 必要性分析 51 二十、 SWOT分析说明 51 二十一、 法人治理结构 62 一、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xx有限公司 2、法定代表人：段xx 3、注册资本：1350万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-9-14 7、营业期限：2012-9-14至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。 经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 5124.08 4099.26 3843.06 负债总额 1719.53 1375.62 1289.65 股东权益合计 3404.55 2723.64 2553.41 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 20078.71 16062.97 15059.03 营业利润 4348.46 3478.77 3261.35 利润总额 3507.55 2806.04 2630.66 净利润 2630.66 2051.91 1894.08 归属于母公司所有者的净利润 2630.66 2051.91 1894.08 二、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx（待定），占地面积约30.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积20000.00㎡（折合约30.00亩），预计场区规划总建筑面积36837.30㎡。其中：主体工程24116.40㎡，仓储工程5775.84㎡，行政办公及生活服务设施4616.58㎡，公共工程2328.48㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 （一）打造孵化科技型中小企业载体 建设一批大型科技企业孵化载体，围绕服务能力提升、孵化人才培育、双创氛围营造等持续用力，提升科技型中小企业孵化水平；示范建设一批布局科学、特色鲜明、整体协同的环大学创新生态圈，支持高校师生创办一批科技型中小企业。 （二）拓宽科技型中小企业成长路径 支持各区县（自治县）和两江新区、西部科学城重庆高新区、万盛经开区（以下统称区县）推荐有发展潜力的科技型中小企业纳入高新技术企业培育库进行培育。对培育成效较好的区县，在市级引导区县科技发展专项资金中给予奖补支持；对首次通过高新技术企业认定的科技型中小企业，在市级技术创新与应用发展专项中择优给予支持。加大资金、人才、平台等方面支持力度，鼓励科技型中小企业朝着专精特新方向发展。 （三）支持科技型中小企业挂牌上市 遴选优质科技型中小企业进入重庆市企业科创板上市储备库，大力支持其到上海证券交易所科创板上市。鼓励科技型中小企业到深圳证券交易所创业板、北京证券交易所等多层次资本市场挂牌上市。支持重庆股份转让中心搭建全市科技金融综合服务平台，探索设立基金孵化板，为科技型中小企业提供资本市场服务和上市辅导。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资14053.46万元，其中：建设投资11107.57万元，占项目总投资的79.04%；建设期利息225.05万元，占项目总投资的1.60%；流动资金2720.84万元，占项目总投资的19.36%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资11107.57万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用9805.12万元，工程建设其他费用1020.91万元，预备费281.54万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入31800.00万元，综合总成本费用25393.96万元，纳税总额3014.08万元，净利润4687.89万元，财务内部收益率25.79%，财务净现值7209.17万元，全部投资回收期5.47年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 20000.00 约30.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 36837.30 容积率1.84 1.2 基底面积 ㎡ 12600.00 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 367.57 2 总投资 万元 14053.46 2.1 建设投资 万元 11107.57 2.1.1 工程费用 万元 9805.12 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1020.91 2.1.3 预备费 万元 281.54 2.2 建设期利息 万元 225.05 2.3 流动资金 万元 2720.84 3 资金筹措 万元 14053.46 3.1 自筹资金 万元 9460.48 3.2 银行贷款 万元 4592.98 4 营业收入 万元 31800.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 25393.96 "" 6 利润总额 万元 6250.52 "" 7 净利润 万元 4687.89 "" 8 所得税 万元 1562.63 "" 9 增值税 万元 1295.93 "" 10 税金及附加 万元 155.52 "" 11 纳税总额 万元 3014.08 "" 12 工业增加值 万元 10308.66 "" 13 盈亏平衡点 万元 10933.98 产值 14 回收期 年 5.47 含建设期24个月 15 财务内部收益率 25.79% 所得税后 16 财务净现值 万元 7209.17 所得税后 三、 战略控制与营销审计 战略控制用于审计企业战略、计划是否有效地抓住了机会，目的是确保企业目标、战略、政策和措施等与营销环境相匹配。在复杂多变的市场和环境中，原来的目标和战略容易“落伍”过时，有必要通过营销审计定期反思，评估企业战略、计划及执行情况。 营销审计又叫“营销稽核”“营销审核”。通过对营销环境、目标、战略和营销过程进行全面、系统、独立和定期检查，发现机会，找出问题，提出正确的短期和长期方案，以保证营销计划的实施或不够完善的计划得到修正。 四、 赢利控制 赢利控制用于确认各个产品、销售区域（地区）、顾客群和渠道等的实际盈利能力和利润贡献。赢利能力大小，对营销组合决策有重要、直接的影响。 （1）分析赢利能力。通过对财务报表和数据处理，把所获利润分摊到诸如产品、地区、顾客和渠道等上面，衡量每个因素对企业最终赢利的贡献大小、赢利水平。 （2）选择调整措施。通过赢利能力分析，要找出妨碍赢利的因素，排除或者削弱这些，不利因素的影响。由于可供选择的调整措施很多，必须全面考虑，做出定夺。 为了评估和控制营销效果，有的企业专门设置“营销控制员”岗位。他们一般在财务管理和营销方面受过良好的专业训练，能承担复杂的财务分析以及营销预算的制订工作。 五、 营销计划的制订 一份完整的营销计划，大致包括六大方面的内容。制订营销计划就是对这些内容进行分析、思考，并做出选择和决定的过程。 （一）提要或概述 用于简短地介绍营销项目、活动的主要目标以及相关建议，也是整个营销计划的主旨所在。 通常，营销计划需要提交上级主管和相关部门审阅。他们不一定阅读全文，但可以通过提要，快速了解、掌握计划的思路和主要内容；如需推敲，还可查阅计划书中有关部分。所以在提要后面，应附列目录。还可在提要的相关介绍里，括号注明其在正文中的相应页码。 （二）现状与分析 1、项目背景 说明企业以及营销环境的趋势、特点，介绍相关品牌、产品和服务等及其营销的现状，所在行业、市场的有关数据和资料。重点是由此厘清“我们现在怎样，正在哪里，将要面对什么”等基本情况。 2、优势、劣势和机会、威胁 将项目背景所描述的情况，归纳和区分为企业内部因素和外部环境因素等两大方面，进行SWOT分析。从内部条件方面，要区别哪些是企业或项目的优势所在，哪些是劣势所在；从外部环境方面，要分析企业、项目可能面临的机会和威胁。优势是内部因素中可用于开发机会、应对威胁的强项，劣势则是需要完善的不足或“短板”；机会和威胁是来自外部环境及其变化的，可能影响到企业未来的有利的或不利的因素。对所有的机会和威胁，企业要把握好轻重缓急，分别加以关注。 3、问题与战略方向 结合机会与威胁、优