职业教育和特殊教育融合公司市场营销报告【参考】

泓域/职业教育和特殊教育融合公司市场营销报告 职业教育和特殊教育融合公司 市场营销报告 目录 一、 公司简介 2 二、 项目基本情况 3 三、 决定目标市场和定位 9 四、 制订计划和实施、控制营销活动 10 五、 企业战略规划过程 11 六、 企业战略的层次结构 12 七、 分析竞争环境 14 八、 选择竞争战略 17 九、 国际目标市场选择 20 十、 进入国际市场的方式 24 十一、 国际目标市场选择 29 十二、 进入国际市场的方式 32 十三、 营销信息系统的内涵与作用 37 十四、 营销信息系统的构成 39 十五、 市场需求测量 43 十六、 估计当前市场需求 47 十七、 发展规划 49 十八、 项目风险分析 53 十九、 项目风险对策 55 法人治理 56 （一）股东权利及义务 56 1、公司股东为依法持有公司股份的人。 56 股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。 56 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限公司 2、法定代表人：向xx 3、注册资本：1350万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-11-22 7、营业期限：2012-11-22至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。 经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx有限公司 （二）项目联系人 向xx （三）项目建设单位概况 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。 经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。 （四）项目实施的可行性 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 1、做好残疾儿童招生入学登记工作 特殊教育对象主要是视力、听力、言语、肢体、智力、精神、多重残疾以及其他有特殊需要的儿童青少年。以县级为单位健全残疾儿童招生入学联动工作机制。对适龄残疾儿童少年入学需求进行全覆盖摸底排查，全面摸清底数。 2、一人一案落实残疾儿童的教育安置 建立完善自治区、地（州、市）、县（市、区）三级特殊教育专家委员会，健全组织架构和工作机制，吸纳更多专业人员参与工作，着力提高专业化水平，进一步提升对残疾儿童身体状况、接受教育和适应学校学习生活能力评估认定的规范性和科学性，一人一案适宜安置每一名残疾儿童。压实义务教育阶段普通学校接收残疾儿童随班就读工作责任，建立健全学校随班就读工作长效机制，确保适龄残疾儿童应随尽随、就近就便优先入学。将除身体原因不具备学习条件外的适龄残疾儿童少年作为控辍保学联控联保责任机制重点工作对象，利用教育、民政、卫生健康、残联等信息数据加强监测。 3、加强残疾儿童学校建设 鼓励20万人口以上的县（市、区）办好一所达到标准的特殊教育学校。残疾儿童较多且现有特殊教育学校学位不足的县（市、区），要根据需要合理规划布局，满足残疾儿童入学需求。20万人口以下的县（市、区）要因地制宜合理配置特殊教育资源，鼓励在九年一贯制普通学校或寄宿制学校设立特教班。鼓励积极探索举办孤独症儿童少年特殊教育学校（部）。推动特殊教育学校在本地儿童福利机构设立特教班，保障儿童福利机构内具备接受教育能力的适龄残疾儿童接受中小学教育并纳入学籍管理。 4、健全残疾儿童送教上门服务制度 各地要贯彻落实自治区关于送教上门实施工作的有关要求，健全工作机制，完善服务标准，定期复评、科学认定送教上门服务对象并结合适龄残疾儿童少年教育与康复情况进行动态调整，规范送教上门形式和内容，保障送教上门课时，尊重个体差异，科学实施送教工作，加强过程管理，提高送教服务工作质量，做到能够入校就读的残疾儿童不纳入送教上门范围，控制送教上门比例。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约37.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积44827.64㎡，其中：主体工程30247.55㎡，仓储工程6744.44㎡，行政办公及生活服务设施5330.56㎡，公共工程2505.09㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资14988.63万元，其中：建设投资12499.77万元，占项目总投资的83.40%；建设期利息135.47万元，占项目总投资的0.90%；流动资金2353.39万元，占项目总投资的15.70%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资12499.77万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用10726.82万元，工程建设其他费用1463.51万元，预备费309.44万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资14988.63万元，其中申请银行长期贷款5529.43万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：28000.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：22340.44万元。 3、净利润（NP）：4139.88万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.43年。 5、财务内部收益率：21.68%。 6、财务净现值：4813.12万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 24667.00 约37.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 44827.64 容积率1.82 1.2 基底面积 ㎡ 15293.54 建筑系数62.00% 1.3 投资强度 万元/亩 316.58 2 总投资 万元 14988.63 2.1 建设投资 万元 12499.77 2.1.1 工程费用 万元 10726.82 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1463.51 2.1.3 预备费 万元 309.44 2.2 建设期利息 万元 135.47 2.3 流动资金 万元 2353.39 3 资金筹措 万元 14988.63 3.1 自筹资金 万元 9459.20 3.2 银行贷款 万元 5529.43 4 营业收入 万元 28000.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 22340.44 "" 6 利润总额 万元 5519.84 "" 7 净利润 万元 4139.88 "" 8 所得税 万元 1379.96 "" 9 增值税 万元 1164.27 "" 10 税金及附加 万元 139.72 "" 11 纳税总额 万元 2683.95 "" 12 工业增加值 万元 9191.72 "" 13 盈亏平衡点 万元 10477.46 产值 14 回收期 年 5.43 含建设期12个月 15 财务内部收益率 21.68% 所得税后 16 财务净现值 万元 4813.12 所得税后 三、 决定目标市场和定位 明确经营战略及目标、要求以后，营销职能要启动战略营销计划过程。科特勒指出这也是一个4P过程，包括调研（probing）、划分（partitioning，即细分segmentation）、优先(prioritizing，即目标选定targeting)和定位(positioning)等步骤。做好战略性营销计划，制订战术性的营销组合（marketingmix）的工作才能顺利进行。 （1）调研。首先通过调查、分析，掌握人们的需要、欲望和变化趋势，了解自身优势及核心竞争力所在，综合考虑、决定经营方向。目的在于通过“知彼知己”，发现和评估机会，预测、防范威胁。 （2）市场细分。对潜在的顾客及需求分类，对各细分市场的价值进行客观、科学的评估。机会带来的市场可能太大，也可能并不理想。现实中人们的需要、欲望也往往是不尽一致，市场必然是一个千差万别的需求集合体。 （3）目标市场选择。市场细分为企业决定服务对象提供了多种选择，要明确愿意进入和需要占领的是哪些细分市场。 （4）定位。在选定的目标市场，如何为企业、品牌或产品树立一定特色，以突出与竞争者的不同和差异。 四、 制订计划和实施、控制营销活动 对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。 “营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。 从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。 制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。 五、 企业战略规划过程 战略与