养老服务骨干网建设公司市场营销总结

泓域/养老服务骨干网建设公司市场营销总结 养老服务骨干网建设公司 市场营销总结 xx有限公司 目录 一、 项目基本情况 3 二、 产业环境分析 5 三、 养老服务的背景 5 四、 必要性分析 8 五、 包装策略 8 六、 包装及其分类 11 七、 产品生命周期的概念及其阶段划分 12 八、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 17 九、 新产品采用与扩散 23 十、 新产品的概念及种类 26 十一、 估计当前市场需求 27 十二、 市场需求测量 29 十三、 信息及其功能 33 十四、 营销信息系统的构成 34 十五、 营销调研的步骤 38 十六、 营销调研的类型及内容 40 十七、 SWOT分析说明 43 十八、 项目风险分析 50 十九、 项目风险对策 53 法人治理结构 53 （一）股东权利及义务 54 1、公司股东享有下列权利： 54 （1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配； 54 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xx有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx（以选址意见书为准）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约24.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资10564.73万元，其中：建设投资8327.44万元，占项目总投资的78.82%；建设期利息206.79万元，占项目总投资的1.96%；流动资金2030.50万元，占项目总投资的19.22%。 （六）资金筹措 项目总投资10564.73万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）6344.50万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4220.23万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：19400.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：14861.86万元。 3、项目达产年净利润（NP）：3325.03万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：24.99%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.53年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：6238.38万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 16000.00 约24.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 27863.47 容积率1.74 1.2 基底面积 ㎡ 10240.00 建筑系数64.00% 1.3 投资强度 万元/亩 340.31 2 总投资 万元 10564.73 2.1 建设投资 万元 8327.44 2.1.1 工程费用 万元 7200.88 2.1.2 工程建设其他费用 万元 853.09 2.1.3 预备费 万元 273.47 2.2 建设期利息 万元 206.79 2.3 流动资金 万元 2030.50 3 资金筹措 万元 10564.73 3.1 自筹资金 万元 6344.50 3.2 银行贷款 万元 4220.23 4 营业收入 万元 19400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 14861.86 "" 6 利润总额 万元 4433.37 "" 7 净利润 万元 3325.03 "" 8 所得税 万元 1108.34 "" 9 增值税 万元 873.15 "" 10 税金及附加 万元 104.77 "" 11 纳税总额 万元 2086.26 "" 12 工业增加值 万元 6986.04 "" 13 盈亏平衡点 万元 6238.38 产值 14 回收期 年 5.53 含建设期24个月 15 财务内部收益率 24.99% 所得税后 16 财务净现值 万元 4407.14 所得税后 二、 产业环境分析 到“十三五”末，力争实现经济增长、发展质量效益、生态环境在省市争先进位；地区生产总值比2010年增加1.5倍以上、城乡居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年确保如期全面建成小康社会。 三、 养老服务的背景 （一）社会背景 1、人口老龄化发展将养老推向关注的焦点 根据世界卫生组织的规定：凡60岁以上人口大于人口总数的10%或者65岁以上的人口大于人口总数7%，满足上述任何一个条件，则证明该国进入老年化。我国1999年60岁以上人口就已经占到10%，65岁以上人口占到7．3%，标志着我国已步入了老龄化国家。 2、亚健康群体的激增将养生推向公众的视野 空气污染、水泥森林等生活环境恶化导致人们的生活环境处于亚健康状态。从2011年底至今，我国北京及周边河北、山西等城市雾霾现象严重，城市空气质量持续下降并无明显改善趋势，PM2指标受到越来越多人们的关注；生活节奏的加快致使人们心理和身体都处于亚健康状态，过劳死等现象引起社会对健康养生的关注，并将目光集中在养生产业以希冀实现亚健康预防、治未病、促长寿的健康目标。 （二）经济背景 2013年我国人均GDP达到约为6767美元；农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12．4%，扣除价格因素，实际增长9．3%；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9．7%，扣除价格因素，实际增长7．0%。根据相关经济理论，人均GDP在3000—10000美元之间的阶段是物质需求爆发性膨胀的阶段，居民消费结构迅速转变的阶段，人们对品质的追求提高到一个新的阶段。调查显示，截至2012年3月28日，中国高净值人群（个人资产在600万元以上的人群）已达到270万人，平均年龄为39岁，其中，个人资产达到亿元以上的高净值人群数量约6．35万人，平均年龄为41岁。按照消费者行为理论，收入的增加会使消费者无差异曲线向右平移，这就意味着，中产阶层追求生活品质提升、健康关怀等高层次生活要求，必然带动旅游休闲、养老养生产业快速发展。在整体消费不断提高的过程中，老人的消费也不断提高，据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，有着大量的空闲时间，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。 （三）社会文化背景 传统的养老方式多为以家庭养老为基础、社会养老为依托、机构养老为补充的居家养老方式。但是，在老龄化社会迅速到来的今天，大量出现的四二一家庭和空巢家庭使得单纯依托这种模式已不能满足其社会需求，同时新的养老养生需求动机强烈。恰逢其时，社会物质水平的极大丰富以及人们生活水平的不断提高，医疗状况得以改善、社会保障制度不断完善、思想观念也发生着转变。处于退休年龄前后的老龄群体，其身体素质、心理状态较之以往都有一定的改善，逐渐追求养生、自立、想成为自己的主人，做自己想做的事，如想增长见识以丰富人生阅历，或缺失归属感的老人希望亲近自然与生命为邻。老龄人口可自由支配的时间、收入与其心理需求共存，使得养生养老产业如火如荼的发展并呈现出多元化的发展。 四、 必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。 五、 包装策略 现代包装与生产和消费有着密切的关系。从消费方面来说，由于收入增长，健康与卫生水平提高，对包装产品的要求会提高；包装产品便于商店陈列，也便于消费者选购；特定的包装产品可以使顾客免于错买粗劣的仿冒品。从生产方面来说，新包装材料的出现，包装机械的开发、改善，使包装设计的改良成为可能。规格化的包装产品有利于大批量生产。 （一）类似包装 亦称产品系列包装或统一包装。企业将其生产的各种产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩，共同的特征，使顾客容易辨认。特别是新产品上市，能利用企业信誉消除消费者对新产品的陌生感。采用类似包装可节省设计费用。 （二）等级包装 将产品分成若干等级，高档优质采用优等包装，一般产品采用普通包装，使包装的价值和质量相称、表里一致，方便购买力不同的消费者按需选购。 （三）配套包装 也称集聚包装，把数种有关联的产品放在同一容器中，如工具包、文具盒、救急箱等，方便购买、携带和使用，也可扩大产品的销售。新产品与老产品配装，会使消费者在不知不觉中接受新设想、新概念，逐步习惯新产品，有利于新产品上市和普及。 （四）双重用途包装 也称再使用包装或复用包装。产品用完后，包装物可移作他用。虽增加了成本与售价，但顾客感到值得。例如，印有游览图、服装式样的包装纸，可以保存和利用；杯状玻璃容器可用作酒杯、茶杯等。此种包装策略一方面使消费者产生好感，另一方面使刻有商标的容器发挥广告效用，引起重复购买；但要防止成本过高，增加消费者负担。 （五）附赠品包装 附赠品包装有两种形式，一种是包装品本身是一个附赠品，多为精美、多用途的外包装，赠送对象一般是售货员；另一种是包装里面附有赠品，以激发消费者的购买欲望。赠品包装对中等收入以下的妇女和儿童最有影响力，极易引起他们的重复购买。附赠品包装还可用作介绍新产品，进行市场调查。 （六）变更包装 新工艺、新技术和新包装材料的应用，人们消费习惯的改变，推动着包装不断更新，包装策略往往随着市场需求的变化而变化。改进更新包装的方式，通常有以下几种： 1、剧变式 即给原来的包装一个剧烈的变化，改变其原来的面貌，以一个全新的态势展现在消费者面前。 2、改良式 保持原来合理的部分，通过改变“欠缺”带来新意，让消费者仍觉得“虽生犹熟”，避免给人陌路相逢的感觉。 3、渐变式 经常对原设计作些小改进，在消费者不易察觉的情况下，调整结构、文字排列等，乍一看还是原来的风格，但以更加协调、新颖的面貌出现在消费者面前。 企业制定包装策略，应综合运用各种包装策略，拟定适应竞争的最佳方案，并在运行中灵活机动，适时调整。 六、 包装及其分类 包装是对商品设计、制作容器或外部包扎物的一系列活动。包装有两方面的含义，一是指为产品设计、制作包装物的活动过程，二是指包装物。包装有多种类型。 （一）按包装的不同层次划分 包装可以包括多达三个层次的材料，例如，帕高的古龙香水要先装于瓶中（首要包装），再装于纸盒（次要包装），最后状于瓦楞纸箱（装运包装）中，每箱装6打。 （1）首要包装，即产品的直接包装，如牙膏皮、啤酒瓶。 （2）次要包装，即保护首要包装的包装物，如包装一定数量牙膏的纸盒或纸板箱。 （3）装运包装，即为了便于储运、识别某些产品的外包装，也叫大包装。（与第2种分类方式有重合。） （二）按包装在流通过程中的不同作用划分 1、运输包装 主要用于保护产品品质安全和数量完整。运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装指采用箱、桶、袋、包、坛、罐、笺、笼、筐等容器进行的包装，按其使用的包装材料又分纸、木、金属、塑料、化学纤维、棉麻织物等制成的容器和绳索。集合运输包装指为了适应运输、装卸现代化的要求，提高工作效率，将若干单件包装组合成一件大包装。这是一种新的包装方法，货物整批包装可降低成本。目前常用的集合运输包装有集装包（或集装袋）、托盘和集装箱。 2、销售包装 销售包装又称小包装。随同产品进入零售环节和消费者直接见面，实际上是零售包装。除要求保护