考前测试2023年房地产经纪人之业务操作能力模拟提升试卷A卷(含答案)

考前测试考前测试 20232023 年房地产经纪人之业务操作能力模拟年房地产经纪人之业务操作能力模拟提升试卷提升试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006 年真题)A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 2、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征 B.缩窄性心包炎 C.门静脉高压症 D.二尖瓣狭窄【答案】B 3、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本 B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本 C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本 D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】D 4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 5、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】A 6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 7、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密 B.回避 C.公平 D.诚信【答案】C 8、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿 B.肝脓肿 C.脑脓肿 D.肠坏疽【答案】B 9、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人【答案】B 10、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 11、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】C 12、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.有效 B.无效 C.经过王某签名确认后有效 D.如果租赁期限为 12 年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】D 13、属于远部取穴的是 A.耳聋取听宫 B.腰背取委中 C.痰多取丰隆 D.失眠取心俞【答案】B 14、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010 年真题)A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 15、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。(2011 年真题)A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 16、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】B 17、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 18、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011 年真题)A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源【答案】B 19、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 20、市场调研应该遵循()和科学性的原则。A.准确性 B.客观性 C.及时性 D.有效性【答案】B 21、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 22、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 23、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 24、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B 25、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空【答案】B 26、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺 B.定性协议 C.书面承诺 D.强制协议【答案】C 27、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性 B.关注性 C.急迫性 D.有效性【答案】C 28、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】A 29、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的 B.谈判的方式 C.谈判的难度 D.谈判的时间【答案】C 30、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客【答案】D 31、shoppingmall 等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口 B.经营轴线（或线性步行街）的端点 C.集中放置在中间 D.人流量最大的地方【答案】B 32、釉质的非釉原蛋白质不包括 A.釉丛蛋白 B.鞘蛋白 C.成釉蛋白 D.非特异性蛋白 E.釉蛋白【答案】D 33、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 34、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本【答案】C 35、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销【答案】D 36、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】B 37、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点 B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料 C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料 D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】C 38、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 39、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。A.契税 B.个人所得税 C.土地增值税 D.房产税【答案】C 40、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 41、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 42、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 43、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D 44、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 45、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 46、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006 年真题)A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性【答案】C 47、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成 B.纤维组织增生 C.肝细胞弥漫大片坏死 D.淋巴细胞浸润【答案】A 48、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009 年真题)A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】D 49、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006 年真题)A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 50、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】C 51、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM 与靶细胞的相应抗原