考前模拟2023年房地产经纪人之业务操作模拟考前冲刺试卷A卷(含答案)

考前模拟考前模拟 20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟考前年房地产经纪人之业务操作模拟考前冲刺试卷冲刺试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群【答案】A 2、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。A.衡量潜在的损失频率和损失程度 B.开发并选择适当的风险管理方法 C.实施所选定的风险管理方法 D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】C 3、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避【答案】A 4、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广【答案】B 5、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核 B.慢性细菌性痢疾 C.慢性阿米巴痢疾 D.肠伤寒【答案】A 6、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租 B.只租不售 C.租售并举 D.自行经营【答案】A 7、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012 年真题)A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销【答案】A 8、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率【答案】B 9、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 10、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利 B.单位贡献量=单位总量目标贡献 C.售价=单位变动成本+单位贡献额 D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】B 11、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 12、已知某投资商对某项目的预期收益率为 15%，总建筑面积 10000m2，出租率为 70%，可出租面积比例 80%，总投资额为 3000 万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。A.3260.9 B.4658.3 C.3726.7 D.3131.9【答案】B 13、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 14、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 15、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 16、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 17、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】D 18、市场营销学开始传人我国是在()。A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代【答案】C 19、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 20、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 21、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】A 22、抑木扶土法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚【答案】C 23、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性【答案】A 24、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法【答案】B 25、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对【答案】A 26、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨【答案】C 27、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 28、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张【答案】B 29、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 30、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D 31、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查 B.全面调查 C.抽样调查 D.典型调查【答案】A 32、王先生有一套房屋，2009 年可以售出价格为 145 万元，2011 年可以售出价格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】B 33、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 34、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 35、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。A.20 B.25 C.30 D.35【答案】C 36、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】C 37、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】C 38、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧 23 之间 B.右侧 12 之间 C.11 之间 D.左侧 23 之间 E.左侧 12 之间【答案】D 39、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 40、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府【答案】C 41、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 42、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 43、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染 B.痢疾杆菌感染 C.肺炎链球菌感染 D.脑膜炎双球菌感染【答案】A 44、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次【答案】C 45、天宗穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】C 46、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 47、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见 B.多发生于前列腺内区 C.可继发尿路感染 D.常引起排尿困难【答案】B 48、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的 A.高血压病常引起左心肥大 B.脑出血是高血压病的主要致死原因 C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾 D.高血压常引起下肢坏疽【答案】D 49、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B.及时了解客户在价格上的心理底线 C.进一步明确客户的购房需求 D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】A 50、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性 B.肾细动脉壁纤维素样坏死 C.肾动脉粥瘤 D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B 51、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 52、釉质晶体的硬度最大的是 A.不成熟乳牙 B.成熟乳牙 C.年轻恒牙 D.老年恒牙 E.没有差别【答案】D 53、某建设项目总投资 20000 万元，流动资金为 1000 万元，投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A 54、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 55、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 56、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 57、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣 B.二尖瓣和主动脉瓣 C.三尖瓣和主动脉瓣 D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】B 58、淤血的病变包括（）。A.局部发绀 B.局部血量增加 C.小静脉扩张 D.毛细血管扩张【答案】A 59、小叶性肺炎的并发症