考前测试2022年房地产经纪人之业务操作押题模拟练习试题B卷(含答案)

考前测试考前测试 20222022 年房地产经纪人之业务操作押题模拟年房地产经纪人之业务操作押题模拟练习试题练习试题 B B 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤【答案】B 2、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血【答案】A 3、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。A.价格调查 B.销售难点调查 C.竞争状况调查 D.报盘区域和成交区域调查【答案】B 4、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 5、表里、气血、三焦同治的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散【答案】D 6、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法【答案】B 7、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是 A.神经鞘瘤 B.成釉细胞瘤 C.血管内皮瘤 D.骨肉瘤 E.神经纤维瘤【答案】A 8、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】B 9、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.心理定价策略【答案】C 10、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之【答案】A 11、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性【答案】B 12、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短 B.肿瘤是否继发改变 C.肿瘤的大小 D.肿瘤发生的部位【答案】D 13、美国市场营销学教授 Robert Arin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。A.六 B.七 C.八 D.九【答案】D 14、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题 B.市场主题 C.物业主题 D.景观主题【答案】A 15、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 16、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析【答案】B 17、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括 A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨 B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管 C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线 D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线 E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】D 18、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】A 19、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D 20、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 21、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小 B.成本的高低 C.竞争优势的大小 D.机会是否与本企业的目标一致【答案】B 22、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。A.交易双方当事人 B.准交易资料的利用 C.同业间资料的交流 D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C 23、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km【答案】A 24、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C 25、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】A 26、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 27、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】D 28、小肠的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】D 29、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 30、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 31、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 32、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。A.复合产品模式 B.复合市场模式 C.有选择的专业化模式 D.完全市场覆盖模式【答案】D 33、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 34、肝细胞碎片状坏死多见于 A.急性普通型肝炎 B.急性重型肝炎 C.慢性肝炎 D.亚急性重型肝炎【答案】C 35、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长 1/2 C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C 36、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点【答案】B 37、不符合 2 型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关【答案】B 38、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 39、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】C 40、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】B 41、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】C 42、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】A 43、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15 B.30 C.45 D.60【答案】A 44、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。A.佣金通常为 3%B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】D 45、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】A 46、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】B 47、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务【答案】C 48、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。A.片区市场研究 B.消费者构成及购买行为研究 C.提炼推广主题 D.对手动态跟踪【答案】C 49、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】D 50、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险【答案】C 51、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。A.衡量潜在的损失频率和损失程度 B.开发并选择适当的风险管理方法 C.实施所选定的风险管理方法 D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】C 52、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性 B.与宏观经济的正相关性 C.品牌目标的确定性 D.销售商务性【答案】D 53、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】C 54、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，