考前模拟2023年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷A卷(含答案)

考前模拟考前模拟 20232023 年房地产经纪人之业务操作全真模拟年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷考试试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 2、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标【答案】B 3、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 4、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性【答案】C 5、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D 6、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同 B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同 C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围 D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】D 7、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】A 8、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定【答案】C 9、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位【答案】B 10、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 11、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性 B.动态性 C.可代替性 D.可操作性【答案】B 12、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70 B.35；60 C.35；70 D.30；60【答案】D 13、WT 对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】D 14、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额 D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】D 15、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 16、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】B 17、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量 B.测量广告在可信度方面的影响 C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度 D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】D 18、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性 B.商务属性 C.运转专业性 D.客户非个体性【答案】B 19、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】D 20、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 21、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 22、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话咨询【答案】A 23、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 24、淤血的病变包括（）。A.局部发绀 B.局部血量增加 C.小静脉扩张 D.毛细血管扩张【答案】A 25、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面 B.修复表皮 C.机化血凝块，坏死组织 D.机化异物【答案】A 26、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】D 27、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 28、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值 B.间接增值 C.直接增值和间接增值 D.以上都不是【答案】B 29、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 30、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】D 31、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 32、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 33、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。A.1 B.3 C.5 D.6【答案】A 34、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B 35、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均 GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 36、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧 B.直径多大于 2cm C.X 线造影时显示龛影突出于胃腔外 D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】B 37、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用 A.麻杏石甘汤 B.桑白皮汤 C.苏子降气汤 D.三子养亲汤【答案】A 38、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 39、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法【答案】B 40、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 41、釉质晶体的硬度最大的是 A.不成熟乳牙 B.成熟乳牙 C.年轻恒牙 D.老年恒牙 E.没有差别【答案】D 42、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区【答案】B 43、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】C 44、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 45、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡 B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在 C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集 D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】D 46、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】B 47、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境【答案】A 48、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】A 49、坏死是指 A.局部组织、细胞的死亡 B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变 C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变 D.机体内细胞的程序性死亡【答案】C 50、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。A.物业的街区特征 B.承租人对承租房屋的实际使用用途 C.物业的建设年代、产权人 D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】B 51、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体