能力检测试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作题库检测试卷B卷附答案

能力检测试卷能力检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作题库检测试卷题库检测试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年 2 月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 2、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点【答案】B 3、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 4、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B 5、卖方独家代理委托代理关系()。A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断【答案】C 6、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D 7、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点【答案】B 8、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈【答案】C 9、男，35 岁，上前牙区颌骨膨胀 3 月，检查 A.球上颌囊肿 B.正中囊肿 C.血外渗性囊肿 D.鼻腭囊肿 E.鼻唇囊肿【答案】A 10、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门【答案】C 11、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵 B.毛蚴 C.尾蚴 D.童虫【答案】A 12、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 13、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 14、心肾相交体现为 A.水火既济 B.君相安位 C.精神互用 D.精血互化【答案】A 15、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租 B.只租不售 C.租售并举 D.自行经营【答案】A 16、健脾丸与归脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻【答案】B 17、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 18、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划 B.宣传手册 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】A 19、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法【答案】B 20、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】A 21、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。A.有良好的团队配合 B.要有充足的资金补充 C.选择高效率的推销人员 D.有充足的房产信息来源【答案】C 22、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法【答案】D 23、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 24、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况 B.售后经营 C.发展商背景及合作公司简介 D.销售人员的确定与培训【答案】D 25、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】B 26、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B 27、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易 B.物美价廉的房屋 C.高质量的服务 D.最完整全面的承诺【答案】C 28、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 29、下列 MLS 系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的 MLS 系统 B.独家代理的 MLS 系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的 MLS 系统【答案】C 30、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】B 31、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 32、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息【答案】C 33、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 34、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是 A.凝固时间是 35 分钟 B.不要使用橡胶手套 C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂 D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂 E.印模时注意保持术区干燥【答案】A 35、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】A 36、某商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 37、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 38、女，40 岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎 B.三叉神经痛 C.蝶腭神经痛 D.舌咽神经痛 E.鼻咽癌【答案】B 39、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知 B.住宅使用说明书 C.身份证明 D.临时管理规约【答案】B 40、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤 B.好发于青年女性 C.切面灰白、质韧，呈编织状 D.由分化良好的纤维组织构成【答案】D 41、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录 B.SWOT 分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】D 42、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性 B.固定性、传播广 C.无冲突性、反馈性 D.消息性、固定性【答案】C 43、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 44、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 45、已知某投资商对某项目的预期收益率为 15%，总建筑面积 10000m2，出租率为 70%，可出租面积比例 80%，总投资额为 3000 万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。A.3260.9 B.4658.3 C.3726.7 D.3131.9【答案】B 46、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13%。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10%左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目 SWOT 分析法 D.房地产项目市场分析方法【答案】D 47、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 48、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性【答案】C 49、下列说法中，不正确的是()。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的 B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】B 50、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008 年真题)A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。A.事先向客户收取信息服务费 B.向客户提出自己的专业观点 C.将房源信息列表后向客户推荐 D.只介绍房源的优点以吸引客户 E.重点介绍与客户需求有关的信息【答案】BC 2、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。A.客源信息较准确 B.开拓成本较低 C.获取信息量较大 D.联系客户较方便 E.信息时效性较强【答案】ABD 3、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量