能力检测试卷B卷附答案房地产经纪人之职业导论考前冲刺模拟试卷A卷含答案

能力检测试卷能力检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之职业导论卷附答案房地产经纪人之职业导论考前冲刺模拟试卷考前冲刺模拟试卷 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。A.请问上次是哪位业务员接待您的 B.您好!公司，请问有什么需要我为您服务 C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗 D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机【答案】C 2、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币 50 万元，其中甲以现金出资 10 万元；乙以房屋出资作价 15 万元；丙出资 25 万元，其中现金出资 10 万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价 15 万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。A.必须达到 10 万元以上的出资 B.丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估 C.丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法 D.甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任【答案】D 3、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.1.8 B.2 C.1.85 D.2.O5【答案】B 4、房地产经纪信息的整理程序中，（）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。A.编辑 B.研究 C.筛选 D.整序【答案】D 5、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（）A.按明显低于同行业的收费标准收费 B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息 C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为 D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍【答案】C 6、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。A.客源情况 B.房源情况 C.目标市场定位 D.市场状况【答案】C 7、()指同样数量的人，用不同的组合办法，可以产生不同的结果，是组织设计与进行人员配置时必须遵循的重要原理。A.能级层序原理 B.同素异构原理 C.适应原理 D.量能原理【答案】B 8、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了 10000 元定金给李某。(2009 年真题)A.房地产经纪人注册证书 B.房地产经纪资格证书 C.房地产经纪人协理资格证书 D.房地产经纪人协理注册证书【答案】A 9、下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。(2009 年真题)A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋 B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋 C.代理方要实现买卖双方利益的最大化 D.代理方要帮助委托人实现安全交易【答案】C 10、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。A.跨地域市场扩张战略 B.跨专业市场扩张战略 C.跨行业扩张战略 D.综合性扩张战略【答案】B 11、房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。A.行为习惯 B.职业荣誉感 C.心理习惯 D.成就感【答案】A 12、房地产经纪行业的（）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。A.服务标准 B.纳税标准 C.分析标准 D.评估标准【答案】A 13、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（）的统一。A.企业文化 B.市场定位 C.项目定位 D.客户意愿【答案】C 14、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016 年 2 月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐 1 人住在这套公寓内。同年 5 月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.房地产经纪行为 B.房地产代理行为 C.个人民事行为 D.居间行为【答案】C 15、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。(2012 年真题)A.店内集中管理 B.行业集中管理 C.店内分散管理 D.行业分散管理【答案】A 16、对房地产经纪信息筛选的目的是()。A.删除无用的信息 B.增加信息的数量 C.增强信息的可信度 D.将信息整理归类【答案】A 17、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。A.委托人的年龄 B.周边配套 C.位置 D.单价【答案】A 18、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A.独售权合同 B.独售权共享合同 C.开放出售权合同 D.净卖权合同【答案】D 19、由于房地产交易的()，房地产经纪人员的工作经常遇到交易不成功的情况，对此，应始终以积极的心态去思考。A.多变性 B.特殊性 C.复杂性 D.反复性【答案】C 20、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（）。A.撮合双方交易 B.多找卖家 C.尽快找到卖家 D.为委托人买到最低价格的房地产【答案】D 21、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪职业道德属于外在的规范 B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力 C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力 D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员【答案】D 22、企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。A.佣金制度 B.薪酬制度 C.激励机制 D.生涯规划【答案】C 23、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。A.信息资源 B.管理水平 C.人力资源实力 D.品牌战略【答案】C 24、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.甲机构 B.给张某贷款的银行 C.张某 D.王某【答案】A 25、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是()。A.中国内地 B.中国香港地区 C.中国台湾地区 D.北美地区【答案】C 26、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（）组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。A.直线参谋制 B.分部制 C.矩阵制 D.网络制【答案】B 27、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.房地产买方代理合同 B.房地产指示居间合同 C.房地产媒介居间合同 D.房地产卖方合同【答案】B 28、房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认。(2012 年真题)A.委托人签名或盖章 B.委托人口头 C.房地产管理部门盖章 D.工商管理部门盖章【答案】A 29、房地产经纪机构的（）决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准。A.管理水平 B.信息资源 C.人力资源实力 D.品牌战略【答案】A 30、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效 B.较易形成企业文化 C.有利于激励主管人员奋发向上 D.易吸收优秀人才【答案】D 31、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。A.直营连锁经营 B.无店铺经营 C.特许加盟连锁经营 D.混合经营【答案】C 32、房屋买卖代理收费，应该()。A.按成交价格总额的 35%收费 B.按成交价格总额的 4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费【答案】C 33、下列关于房地产经纪机构发展战略的表述中，正确的是()。A.采取合并其他房地产经纪机构来扩大经营规模的战略是聚焦战略 B.采取设立房地产广告设计公司来扩大经营规模的战略是前向一体化战略 C.采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略 D.采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略【答案】C 34、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能 B.人际沟通技能 C.收集信息技能 D.市场分析技能【答案】A 35、不属于房地产经纪机构人力资源管理具有的特点的是()。A.人本性 B.战略性 C.合法性 D.稳定性【答案】D 36、相对而言，不适合开设房地产经纪门店的位置是（）。A.街道尽端 B.街道转角处 C.街道十字路口 D.街道三岔路口【答案】A 37、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（）环节的主要内容。A.筛选 B.编辑 C.分类 D.整序【答案】D 38、住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额 B.担保费用 C.借款人 D.贷款人【答案】A 39、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加一次由中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。A.1 B.2 C.3 D.5【答案】C 40、房地产经纪机构的激励机制不包括()。A.目标激励 B.薪酬激励 C.情感激励 D.尊重激励【答案】B 41、目前我国香港地区房地产经纪行业管