考前复习2023年房地产经纪人之业务操作押题练习试卷B卷(含答案)

考前复习考前复习 20232023 年房地产经纪人之业务操作押题练习年房地产经纪人之业务操作押题练习试卷试卷 B B 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、户外广告不具备（）的特点。A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性【答案】C 2、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格 B.房地产经纪人执业资格 C.房地产经纪人协理职业资格 D.房地产经纪人从业资格【答案】A 3、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装【答案】D 4、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用 A.血府逐瘀汤 B.柴胡舒肝散 C.逍遥散 D.一贯煎【答案】D 5、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理【答案】B 6、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法【答案】C 7、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 8、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 9、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。A.多看、多走 B.多问、多记 C.调查表格及问卷 D.进行访谈【答案】C 10、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010 年真题)A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】D 11、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤 B.淋巴瘤 C.尤文瘤 D.多形性腺瘤【答案】D 12、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】A 13、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m 半径范围内有邮局、医院、超市；1000m 半径范围内有银行、中小学 D.500m 半径范围内有银行、小学；1000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D 14、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012 年真题)A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 15、男，65 岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度 X 线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】C 16、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 17、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009 年真题)A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 18、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目 SWOT 分析法 D.房地产项目市场分析方法【答案】D 19、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证 B.房屋购买协议证书 C.土地使用权证 D.他项权利证书【答案】B 20、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 21、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 22、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎 B.膜性肾小球肾炎 C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎 D.膜增生性肾小球肾炎【答案】B 23、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】A 24、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 25、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区 D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A 26、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10 B.12 C.15 D.21【答案】B 27、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是 A.20%泛影葡胺 B.40%泛影葡胺 C.60%泛影葡胺 D.40%碘化油 E.60%碘化油【答案】C 28、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】C 29、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。A.人口环境 B.政治法律环境 C.科学技术环境 D.企业所处的地理环境【答案】D 30、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构 B.中央人民银行 C.商业银行 D.交易资金监管机构【答案】C 31、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣 B.二尖瓣和主动脉瓣 C.三尖瓣和主动脉瓣 D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】B 32、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款【答案】C 33、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性【答案】A 34、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 35、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少 B.组织内水分减少 C.毛细血管床减少 D.成纤维细胞减少【答案】B 36、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 37、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单 B.丢单 C.弃单 D.跳单【答案】D 38、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤 B.神经纤维瘤病 C.着色性干皮病 D.Bloom 综合征【答案】A 39、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本【答案】C 40、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点【答案】C 41、气管切开的部位应位于气管的 A.第 56 环间 B.第 24 环间 C.第 78 环间 D.第 67 环间 E.第 12 环间【答案】B 42、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是 A.金黄色葡萄球菌 B.绿脓杆菌 C.乙型溶血性链球菌 D.草绿色链球菌【答案】D 43、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D 44、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场【答案】A 45、房源共享形式不包括（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制【答案】D 46、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值【答案】A 47、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈 B.商业集聚地 C.地域商圈 D.中央商务区【答案】B 48、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】D 49、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】A 50、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】D 51、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养 B.髓海不足，神机失用 C.年老体衰，心脾两虚 D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】B 52、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT【答案】A 53、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。A.价格调查 B.销售难点调查 C.竞争状况调查 D.报盘区域和成交区域调查【