押题练习试题A卷含答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷B卷附答案

押题练习试题押题练习试题 A A 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷提升训练试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、某房地产经纪公司在 A 区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员 80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产经纪机构所在地【答案】B 2、健脾丸与归脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻【答案】B 3、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 4、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略【答案】C 5、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法 B.建筑、环境与人的课题 C.建筑的基本功能问题 D.建筑的寿命期的问题【答案】B 6、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】D 7、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B 8、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 9、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 D.实验法【答案】B 10、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】A 11、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 12、从产品定位中可以寻求()。A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题【答案】B 13、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.限制性公盘制【答案】B 14、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场【答案】A 15、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 16、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集 B.确定购房者的需求程度 C.房地产经纪人的撮合 D.房地产经纪人的销售能力【答案】C 17、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用 A.归脾汤 B.甘麦大枣汤 C.丹栀逍遥散 D.朱砂安神丸【答案】B 18、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。A.价格调查 B.销售难点调查 C.竞争状况调查 D.报盘区域和成交区域调查【答案】B 19、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙 B.拔除右下第三磨牙 C.咬肌间隙切开引流 D.局部切开引流 E.停用抗生素【答案】B 20、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解 B.入住程序及相关费用 C.售楼处签约程序 D.接待制度【答案】D 21、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006 年真题)A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态【答案】B 22、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】B 23、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征 B.缩窄性心包炎 C.门静脉高压症 D.二尖瓣狭窄【答案】B 24、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府【答案】C 25、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅【答案】D 26、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和【答案】C 27、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C 28、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样【答案】A 29、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012 年真题)A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】C 30、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性【答案】D 31、健脾丸与归脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻【答案】B 32、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商【答案】B 33、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息【答案】C 34、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元/m2，销售税费率为 15%。若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。A.3920 B.3733 C.4118 D.4667【答案】C 35、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。A.维持生存 B.尽快恢复正常的经营秩序 C.保证公司的持续发展 D.减少忧虑心理【答案】D 36、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房【答案】D 37、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小 B.成本的高低 C.竞争优势的大小 D.机会是否与本企业的目标一致【答案】B 38、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012 年真题)A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 39、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎 A.起病急骤 B.常表现为急性肾炎综合征 C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状 D.部分病人补体升高【答案】C 40、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量【答案】D 41、釉质的非釉原蛋白质不包括 A.釉丛蛋白 B.鞘蛋白 C.成釉蛋白 D.非特异性蛋白 E.釉蛋白【答案】D 42、与脂肪栓塞无关的疾病有 A.粉碎性骨折 B.脂肪组织挫伤 C.糖尿病 D.甲状腺功能亢进【答案】D 43、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 44、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训【答案】C 45、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.有效 B.无效 C.效力待定 D.该合同由李某个人承担责任【答案】B 46、引起排便不爽的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】A 47、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商【答案】B 48、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】B 49、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者 B.竞争者 C.开发商 D.利益相关者【答案】A 50、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法 B.访问法、观察法和实验法 C.访问法、实际观察法、抽样法 D.访问法、重点法、抽样法【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。A.分享制 B.私盘制 C.公盘制 D.信息公开制 E.混合制【答案】BC 2、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。A.契税 B.印花税 C.土地增值税 D.个人所得税 E:物业税【答案】ABCD 3、属于弦脉主病的有 A.、肝胆病 B.、痛证 C.、痰饮 D.、宿食【答案】ABC 4、房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房 B.廉租房 C.经济适用房 D.违章建筑 E.待拆迁房屋【答案】ABD 5、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。A.借款人的身份证件 B.借款人的学历证明 C.商品房认购书 D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明 E.房地产开发企业出具的房屋权属证明【答案】ACD 6、最适合于转移性、复发性嗜铬细胞瘤定位诊断的检查方法是（）。A.CT 扫描 B.MILl C.24 小时尿 VMA 含量测定 D.放射性核素标记的间碘苄胍闪烁扫描【答案】D 7、写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A.采取集中式开盘形式 B.客户量相对较少 C.集中上门可能性较低 D.产品单位形态相对统一 E.内部替代性不强【答