押题练习试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案

押题练习试卷押题练习试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作能力测试试卷能力测试试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、坏死是指 A.局部组织、细胞的死亡 B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变 C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变 D.机体内细胞的程序性死亡【答案】C 2、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】B 3、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B 4、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是 A.常用下颌升支切线位片检查 B.骨破坏不明显，无死骨形成 C.增生骨质边缘多不整齐 D.CT 检查骨膜成骨更清楚 E.常起源于智齿冠周炎【答案】B 5、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】D 6、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销 B.未申请注销 C.已公证 D.未提交授权委托书【答案】B 7、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位 A.上后 B.上前 C.下后 D.下前 E.前【答案】C 8、三七、五灵脂的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿【答案】C 9、从产品定位中可以寻求()。A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题【答案】B 10、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式【答案】B 11、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志【答案】D 12、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】B 13、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 14、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 15、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所【答案】A 16、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化【答案】B 17、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 18、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。A.一期老业主 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】D 19、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 20、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样【答案】A 21、可伴 HCG 增高的疾病有（）。A.葡萄胎 B.绒毛膜癌 C.侵蚀性葡萄胎 D.子宫内膜增生症【答案】A 22、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】B 23、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户【答案】D 24、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】D 25、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙 B.拔除右下第三磨牙 C.咬肌间隙切开引流 D.局部切开引流 E.停用抗生素【答案】B 26、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。A.直接观察法 B.行为记录法 C.访问法 D.实验法【答案】C 27、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣 B.二尖瓣和主动脉瓣 C.三尖瓣和主动脉瓣 D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】B 28、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略 B.计划 C.价格 D.目标【答案】C 29、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查【答案】D 30、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT【答案】A 31、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。A.渠道设计费用 B.自建分销网费用 C.整理和分析费 D.处理客户投诉的费用【答案】C 32、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅 B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅 C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房 D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】C 33、房源营销采用外部推广的优点是()。A.操作简单，方便快捷 B.营销成本比较低 C.见效迅速 D.大大增加房屋销售的成功率【答案】D 34、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满 18 周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】D 35、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了 A.脓毒血症 B.脑膜炎 C.颅内出血 D.败血症 E.脑脓肿【答案】C 36、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 37、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 38、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 39、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】D 40、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎 B.高血压 C.动脉粥样硬化 D.慢性肾小球肾炎【答案】B 41、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度【答案】C 42、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关 B.客户非个体属性 C.项目运作专业性 D.高风险性【答案】D 43、某建设项目总投资 20000 万元，流动资金为 1000 万元，投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A 44、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告【答案】D 45、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】C 46、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金【答案】B 47、销售过程中的定金收取工作由()。A.销售人员收取后，统一交给财务人员 B.销售人员直接收取，财务人员开具收据 C.财务人员直接收取并开具收据 D.销售人员和财务人员共同收取【答案】C 48、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 49、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】C 50、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（）。A.教育程度 B.价值观 C.产业结构 D.货币供应 E.职业预期【答案】CD 2、房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（）。A.注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话 B.尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面 C.在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题 D.接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据 E:争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑【答案】ACD 3、房地产买卖业务的撮合主要包括()。A.确定客户看房结果 B.做好回访前的准备 C.防止跳单 D.注意撮合中常见问题的处理 E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书【答案】ABD 4、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料