备考资料2022年房地产经纪人之业务操作模拟试题含答案一

备考资料备考资料 20222022 年房地产经纪人之业务操作模拟试题年房地产经纪人之业务操作模拟试题含答案一含答案一 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C 2、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 3、开放式问题的优点是()。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法 B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向 C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好 D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】A 4、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益【答案】C 5、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。A.减少风险行为的程度 B.自留与自保 C.提高预防能力 D.分散化【答案】A 6、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时【答案】C 7、三七、五灵脂的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿【答案】C 8、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者 B.竞争者 C.开发商 D.利益相关者【答案】A 9、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1 B.2 C.3 D.4【答案】B 10、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1 B.2 C.3 D.4【答案】C 11、患儿 6 个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好【答案】A 12、男，15 岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是 A.淋巴结核 B.淋巴结反应性增生 C.转移癌 D.化脓性淋巴结炎 E.放线菌病【答案】A 13、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前 1 年购买了一个建筑面积为 400m2、总价为 1152 万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为 200 元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11 B.12 C.13 D.14【答案】B 14、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012 年真题)A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性【答案】A 15、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理【答案】B 16、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 17、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息 B.物业服务费 C.一定额度的生活费 D.房屋登记手续费【答案】C 18、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 19、不符合 2 型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关【答案】B 20、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立 B.房号销控 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 21、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】D 22、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象 B.标准的商务礼仪 C.掌握 5S 技巧 D.提问技巧【答案】C 23、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 24、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟 B.血管增生 C.纤维组织增生 D.器官的实质细胞增生【答案】A 25、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 26、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 27、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长 1/2 C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C 28、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求 B.购买动机 C.购买能力 D.购买形式【答案】B 29、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病 B.结节性多动脉炎 C.急进型高血压 D.糖尿病足【答案】D 30、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死 B.水肿 C.出血 D.间质增生【答案】A 31、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 32、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 33、下颌隆突处基托 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的 1/31/2【答案】B 34、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】B 35、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】D 36、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.客户非个体属性 D.项目运作专业性【答案】C 37、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 38、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面 B.客观真实 C.关键系统 D.明确可靠【答案】B 39、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】A 40、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎 B.出血性炎 C.化脓性炎 D.浆液性炎【答案】C 41、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境【答案】A 42、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法