题库资料2023年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷(含答案)

题库资料题库资料 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库练习年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张【答案】B 2、房地产经纪人发现，该小区 18 栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在 18 栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】B 3、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略【答案】D 4、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】D 5、影响上颌发育的错 A.前牙反，下颌前突 B.度深覆 C.下颌后缩 D.下颌偏斜 E.乳前牙间隙【答案】A 6、某商品房成交价为 500 万元，评估值为 450 万元，贷款成数为 7 成，则贷款额为（）。A.350 万元 B.336 万元 C.315 万元 D.460 万元【答案】C 7、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞 B.多核巨细胞 C.淋巴细胞 D.巨噬细胞【答案】D 8、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 9、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用 A.滋阴养血，破血行瘀 B.益气滋阴，活血化瘀 C.清热凉血，破血行瘀 D.开郁化痰，活血化瘀【答案】A 10、不符合液化性坏死的描述是 A.局部蛋白质含量少 B.局部蛋白酶丰富 C.局部脂质含量多 D.局部纤维组织丰富【答案】D 11、某开发项目总面积为 20000m2，固定总成本为 3000 万元，单位建筑面积变动成本为 3500 元/m2，销售税费率为 15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983 B.6057 C.7059 D.5882【答案】D 12、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 13、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主 B.个体经营者 C.公司管理人员 D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】D 14、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】C 15、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料 B.重视数据库管理的安全性 C.将外部数据作为最重要资料 D.及时整理和更新客户资料【答案】C 16、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】D 17、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构 B.依法发起设立房地产经纪机构 C.要求委托人提供与交易有关的资料 D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】A 18、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限【答案】B 19、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识 B.社会心理知识 C.法律知识 D.房地产经纪专业知识【答案】D 20、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户【答案】C 21、双侧磨牙近中关系 A.安氏类 B.安氏类 C.安氏类 D.安氏类 E.安氏类【答案】B 22、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是 A.肠结核 B.肾结核 C.结核性胸膜炎 D.骨结核【答案】A 23、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 24、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 25、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 26、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 27、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞 B.中性粒细胞 C.纤维素 D.血小板【答案】C 28、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】C 29、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金 B.关系 C.房源信息 D.房地产经纪人【答案】C 30、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房【答案】B 31、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对【答案】A 32、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙 B.拔除右下第三磨牙 C.咬肌间隙切开引流 D.局部切开引流 E.停用抗生素【答案】B 33、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈 B.地域商圈 C.中央商务区 D.副城市中心型商圈【答案】C 34、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款 B.价款和酬金条款 C.程序条款 D.履行期限条款【答案】C 35、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则【答案】D 36、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损 B.房间隔缺损 C.动脉导管未闭 D.主动脉瓣狭窄【答案】A 37、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅【答案】D 38、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型 B.菜花型 C.内生浸润型 D.溃疡型【答案】B 39、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。A.抵押贷款合同 B.房地产认购协议书 C.房地产产权委托办理合同 D.担保合同【答案】B 40、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012 年真题)A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销【答案】A 41、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】C 42、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】A 43、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A 房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定 C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取 D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A 房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用 1200 元。A 房地产经纪机构据此收取了张某 1200 元【答案】D 44、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量 B.测量广告在可信度方面的影响 C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度 D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】D 45、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法【答案】B 46、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量【答案】D 47、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。A.目标规模设定 B.外部条件调查 C.内部条件调查 D.方案构想【答案】D 48、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0 B.10l2 C.8l2 D.10l4【答案】C 49、贫血性梗死常见于（）。A.脾 B.肾 C.脑 D.肠【答案】A 50、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利 B.信息收集是否完善 C.接待水平是否专业 D.营销展示是否全面【答案】C 51、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。A.家庭人口规模及构成 B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向 D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】D 52、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 53、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织 B.直径20m 的脂滴可栓塞于肺毛细血管 C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统 D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】C 54、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 55、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵 B.结算相关费用 C.保证房屋的顺利交接 D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D 56、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.