押题练习试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷附答案

押题练习试卷押题练习试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作真题练习试卷真题练习试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、小肠的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】D 2、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品 B.消费者的需求 C.市场中的供给 D.本企业的产品【答案】B 3、针灸治疗痛经虚证宜选用 A.中极、次髎、三阴交 B.肾俞、太溪、三阴交 C.关元、足三里、三阴交 D.带脉、中极、三阴交【答案】C 4、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门【答案】C 5、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型【答案】C 6、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题 B.市场主题 C.物业主题 D.景观主题【答案】A 7、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息 B.寻找与筛选购房客户 C.签署独家委托书 D.展示房地产【答案】C 8、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易 B.物美价廉的房屋 C.高质量的服务 D.最完整全面的承诺【答案】C 9、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 10、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是 A.肾小球毛细血管壁增厚 B.脏层上皮细胞足突消失 C.系膜细胞及基底膜增生 D.壁层上皮细胞增生【答案】B 11、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 12、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理【答案】B 13、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70 B.35；60 C.35；70 D.30；60【答案】D 14、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 15、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书 B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请 D.领证【答案】C 16、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性【答案】C 17、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。A.维持生存 B.尽快恢复正常的经营秩序 C.保证公司的持续发展 D.减少忧虑心理【答案】D 18、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006 年真题)A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】D 19、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20 B.23 C.30 D.35【答案】C 20、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志【答案】D 21、天宗穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】C 22、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值 B.客户满意度 C.市场占有率 D.市场营销费用/销售额【答案】A 23、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 24、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007 年真题)A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功效定位【答案】C 25、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012 年真题)A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】B 26、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 27、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 28、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死【答案】A 29、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X 线检查阴性 B.有或无淋巴结转移 C.痰涂片镜检癌细胞阳性 D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】A 30、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼 B.LOFT C.商务公寓 D.商务综合体【答案】C 31、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研 B.探测性调研 C.描述性调研 D.因果性调研【答案】B 32、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录 B.SWOT 分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】D 33、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D 34、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 35、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 36、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关 D.销售商务性【答案】C 37、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 38、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是 A.系膜细胞和基质增生 B.系膜区电子致密物沉积 C.系膜区 IgM、IgG 和 C3 沉积 D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D 39、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008 年真题)A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性【答案】A 40、卖方独家代理委托代理关系()。A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断【答案】C 41、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】D 42、黄疸形成的关键病理因素是 A.热邪 B.寒邪 C.瘀血 D.湿邪【答案】D 43、三焦的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】A 44、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是 A.上皮增生伴有异常增生 B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清 C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌 D.上皮角化层出现角质栓塞 E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】D 45、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 46、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013 年 2月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 47、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 48、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析 B.专业房地产市场分析 C.房地产项目竞争环境分析 D.特殊房地产市场分析【答案】B 49、甲状腺高度恶性的肿瘤有 A.梭形细胞癌 B.滤泡性腺癌 C.乳头状癌 D.巨细胞癌【答案】A 50、房源营销采用外部推广的优点是()。A.操作简单，方便快捷 B.营销成本比较低 C.见效迅速 D.大大增加房屋销售的成功率【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。A.市场调研 B.价目表形成及验证 C.推导核心均价 D.确定价格策略及方法 E.销售执行【答案】ABCD 2、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是()。A.自身限制条件 B.房源信息 C.处理客户的拒绝理由 D.客户信息 E:工作效率【答案】BD 3、企业风险类型中，个别风险包括()等。A.经营风险 B.财务风险 C.政策风险 D.决策风险 E.市场风险【答案】ABD 4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。A.门店招待 B.会员揽客 C.客户介绍 D.刊登广告【答案】ACD 5、急性心肌梗死最常发生的心律失常是（）。A.房颤 B.室颤 C.室性期前收缩 D.房室传导阻滞【答案】C 6、对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。A.收集 B.记录 C.更新 D.跟踪服务 E.整理【答案】BC 7、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有()。A.道德产生于人类社会实践 B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会 C.道德形成于原始社会 D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性 E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性【答案】ABD 8、写字楼项目运作目标主要包括（）。A.综合利益最大化目标 B.快速回收成本目标 C.关联目标 D.品牌目标 E.竞争项目的分析目标【答案】ABD 9、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。A.地理位置 B.小区环境 C.房地产经纪人的专业观点 D.交通条件 E.户型【答案】ABD 10、结核性与恶性胸腔积液最重要的鉴别点是（）。A.胸痛程度 B.胸水增长速度 C.胸水细胞学和细菌学检查 D.有无发热、盗汗、消瘦等症状【答案】C 11、房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括（）。A.伪造客户签名风险