练习题(二)及答案房地产经纪人之业务操作综合练习试卷A卷附答案

练习题练习题(二二)及答案房地产经纪人之业务操作综合练及答案房地产经纪人之业务操作综合练习试卷习试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2 B.12、5 C.14、3 D.15、6【答案】C 2、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理【答案】B 3、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞 B.下肢水肿 C.脑动脉栓塞 D.下肢淤血【答案】A 4、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010 年真题)A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法【答案】D 5、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张【答案】A 6、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程【答案】C 7、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 8、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 9、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑 B.溃疡性结肠炎 C.乳腺纤维腺瘤 D.慢性萎缩性胃炎【答案】A 10、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 11、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。A.时效性 B.指向性 C.潜在性 D.固定性【答案】B 12、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是 A.如张力不大，可直接拉拢缝合 B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血 C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压 D.用消毒油性纱布平铺于创面 E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】A 13、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006 年真题)A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 14、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用 A.麻杏石甘汤 B.桑白皮汤 C.苏子降气汤 D.三子养亲汤【答案】B 15、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 16、在项目 SWOT 分析中，最理想的对策是（）。A.SO 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.WT 对策【答案】A 17、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 18、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。A.存货成本 B.价格折扣费用 C.差旅费 D.控制和评估中间商费用【答案】B 19、高血压病常发生的病变有 A.肾萎缩 B.心脏肥大 C.血管纤维素样坏死 D.血管玻璃样变性【答案】A 20、借款合同应由（）填写。A.贷款银行 B.房地产经纪人 C.房地产经纪人协理 D.借款人【答案】D 21、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短 B.肿瘤是否继发改变 C.肿瘤的大小 D.肿瘤发生的部位【答案】D 22、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种 X 线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】B 23、与心与小肠相表里相关的是 A.心与小肠在五行同属火 B.心经与小肠经相互络属 C.心经火盛，可移热于小肠 D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】A 24、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查【答案】B 25、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010 年真题)A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】C 26、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010 年真题)A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】C 27、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。A.消费者的实际支付能力 B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构 C.影响消费者购买动机的因素 D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】C 28、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 29、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案【答案】B 30、与自身免疫病的发生无关的是 A.体内有高滴度自身抗体 B.中枢免疫耐受的不完善 C.多克隆淋巴细胞激活 D.体内隐蔽抗原的释放【答案】B 31、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】D 32、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性【答案】A 33、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生【答案】D 34、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性 B.阶段性 C.有效性 D.及时性【答案】B 35、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 36、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用 A.滋阴养血，破血行瘀 B.益气滋阴，活血化瘀 C.清热凉血，破血行瘀 D.开郁化痰，活血化瘀【答案】A 37、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3 个月 B.2 个月 C.1 个月 D.半个月至 1 个月【答案】D 38、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】B 39、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商【答案】D 40、折页与楼书、3D 宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.现场物料准备【答案】D 41、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于 A.RNA 病毒 B.细菌 C.真菌 D.支原体【答案】B 42、与心与小肠相表里相关的是 A.心与小肠在五行同属火 B.心经与小肠经相互络属 C.心经火盛，可移热于小肠 D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】A 43、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法【答案】A 44、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张 B.心内膜纤维化明显 C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生 D.可有附壁血栓形成【答案】A 45、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 46、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 47、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性 B.创造性 C.合理性 D.特殊性【答案】B 48、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】B 49、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D 50、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织 B.项目式组织 C.市场式组织 D.功能式组织【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、客源管理是要掌握（）等资料。A.客户基础资料 B.需求状况 C.交易记录 D.业主概况 E.房屋状况【答案】ABC 2、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD 3、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。A.违章建筑 B.房屋所有权权属有争议 C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全标