练习题(一)及答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷B卷附答案

练习题练习题(一一)及答案房地产经纪人之业务操作能力检及答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷测试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 2、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在 40 岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛 B 细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现【答案】B 3、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 4、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次 B.消费追求的价值、消费时间 C.家庭组织的构成、收入 D.消费者在社会的角色和地位【答案】B 5、折页与楼书、3D 宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.现场物料准备【答案】D 6、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的模型【答案】B 7、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是 A.常用下颌升支切线位片检查 B.骨破坏不明显，无死骨形成 C.增生骨质边缘多不整齐 D.CT 检查骨膜成骨更清楚 E.常起源于智齿冠周炎【答案】B 8、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C 9、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3 B.5 C.7 D.10【答案】D 10、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 11、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌 B.周围型肺癌 C.弥漫型肺癌 D.大细胞肺癌【答案】C 12、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 13、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 14、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 15、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散【答案】C 16、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标 D.快速回收成本目标【答案】B 17、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表【答案】D 18、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】C 19、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口【答案】A 20、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 21、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】B 22、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】C 23、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值【答案】A 24、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006 年真题)A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 25、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 26、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听 B.系统式倾听 C.鼓励式倾听 D.客观式倾听【答案】C 27、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012 年真题)A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 28、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者 B.竞争者 C.开发商 D.利益相关者【答案】A 29、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出 B.局部巨噬细胞分裂增生 C.局部巨噬细胞被多种因素激活 D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】A 30、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 31、房地产经纪信息的管理原则不包括()。A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性【答案】C 32、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 33、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】B 34、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C 35、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化 B.与城市发展方向一致 C.符合商业发展规律 D.符合顾客需求和欲望【答案】D 36、胃溃疡愈复的过程，符合 A.肥大 B.增生 C.再生 D.化生【答案】C 37、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】A 38、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料 B.询问相关专业人员 C.确定调查地域范围 D.准备商圈调查表等资料【答案】C 39、房地产价格主要是由()决定。A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度【答案】A 40、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本 B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正 D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】B 41、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010 年真题)A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 42、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 43、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法【答案】A 44、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 45、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】C 46、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空【答案】B 47、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3 B.5 C.8 D.10【答案】B 48、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状 B.黑色炭末样 C.蓝色颗粒状质块 D.灰白色石灰样质块【答案】D 49、王先生有一套房屋，2009 年可以售出价格为 145 万元，2011 年可以售出价格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】B 50、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、诊断张力性气胸的确切依据是（）。A.患者明显呼吸困难、烦躁不安、不能平卧 B.伴有广泛皮下气肿 C.查体患侧胸廓较饱满，气管向健侧偏移 D.胸膜腔穿刺测压为较高压，且抽气后胸膜腔内压迅速复升【答案】D 2、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括()。A.行情调查 B.房地产价格调查 C.市场反映调查 D.房地产营销渠道调查 E:建筑设计及施工企业调查【答案】AC 3、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。A.抵押方式 B.具体信息 C.相关税费 D.付款方式 E.建筑面积定价【答案】BD 4、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。A.计算项目总成本 B.调查竞争对手价格 C.得出本项目价格 D.计算项目预期利润 E:调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD 5、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。A.了解项目规划设计的内容、建筑特色 B.了解公司背景 C.加深对产品的熟悉和理解 D.熟悉项目周边环境、公共配套设施 E.明确项目推广目标及公司发展目标【答案】AC 6、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。A.专业推荐 B.一般推荐 C.特殊推荐 D.合作推荐【答案】BD 7、办理房地产证需要缴纳的费用中，（）的收费单位是财政局。A.贴花 B.契税 C.印花税 D.转移登记费 E.抵押登记费【答案】ABD 8、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人，房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书（或房屋出租登记表），并告知出租人（）。A.居间服务的内容 B.收费标准 C.成交时间 D.求租客户信息 E.营销途径【答案】AB 9、下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有()。A.赚取差价 B.外泄客户资料 C.与客户私底下交易 D.被骗导致机构经济损失 E:携带大金额服务佣金潜逃【答案】ABC 10、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁