高分子防水材料热熔压敏胶公司国际市场营销【参考】

泓域/高分子防水材料热熔压敏胶公司国际市场营销 高分子防水材料热熔压敏胶公司 国际市场营销 xx集团有限公司 目录 一、 项目基本情况 2 二、 公司概况 5 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 6 三、 产业环境分析 6 四、 热熔胶的特点 7 五、 必要性分析 9 六、 国际目标市场选择 10 七、 进入国际市场的方式 13 八、 国际政治法律环境 18 九、 国际经济技术环境 21 十、 人力资源配置 25 劳动定员一览表 26 十一、 法人治理 27 十二、 发展规划分析 39 十三、 SWOT分析 47 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xx集团有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xxx。 （三）项目选址 本期项目选址位于xxx，占地面积约61.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划12个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26642.50万元，其中：建设投资21307.61万元，占项目总投资的79.98%；建设期利息295.86万元，占项目总投资的1.11%；流动资金5039.03万元，占项目总投资的18.91%。 （六）资金筹措 项目总投资26642.50万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）14566.50万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额12076.00万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：50300.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：38477.67万元。 3、项目达产年净利润（NP）：8655.25万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：25.97%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.08年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：16682.70万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 40667.00 约61.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 70979.50 容积率1.75 1.2 基底面积 ㎡ 23180.19 建筑系数57.00% 1.3 投资强度 万元/亩 334.71 2 总投资 万元 26642.50 2.1 建设投资 万元 21307.61 2.1.1 工程费用 万元 18504.59 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2198.15 2.1.3 预备费 万元 604.87 2.2 建设期利息 万元 295.86 2.3 流动资金 万元 5039.03 3 资金筹措 万元 26642.50 3.1 自筹资金 万元 14566.50 3.2 银行贷款 万元 12076.00 4 营业收入 万元 50300.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 38477.67 "" 6 利润总额 万元 11540.33 "" 7 净利润 万元 8655.25 "" 8 所得税 万元 2885.08 "" 9 增值税 万元 2349.97 "" 10 税金及附加 万元 282.00 "" 11 纳税总额 万元 5517.05 "" 12 工业增加值 万元 18807.11 "" 13 盈亏平衡点 万元 16682.70 产值 14 回收期 年 5.08 含建设期12个月 15 财务内部收益率 25.97% 所得税后 16 财务净现值 万元 12121.06 所得税后 二、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx集团有限公司 2、法定代表人：郭xx 3、注册资本：510万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2016-6-25 7、营业期限：2016-6-25至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 12048.05 9638.44 9036.04 负债总额 6118.16 4894.53 4588.62 股东权益合计 5929.89 4743.91 4447.42 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 21831.34 17465.07 16373.51 营业利润 4152.11 3321.69 3114.08 利润总额 3551.16 2840.93 2663.37 净利润 2663.37 2077.43 1917.63 归属于母公司所有者的净利润 2663.37 2077.43 1917.63 三、 产业环境分析 全市生产总值增长6.5%，固定资产投资增长21.6%，社会消费品零售总额增长8.1%，货物进出口总额增长11.2%，全体居民人均可支配收入增长8.2%，城镇登记失业率2.97%。在全省各市经济社会发展综合考核和“双招双引”考核中位居第一，并同时获得新旧动能转换、高质量“双招双引”、乡村振兴战略三个单项考核第一。综合分析各种有利和不利因素，经充分征求意见、深入论证和慎重研究，全市生产总值增长目标确定为6.5%左右。 四、 热熔胶的特点 热熔胶是一种醋酸乙烯与乙烯经过高温高压共聚形成，即称EVA树脂；热熔胶对温度有敏感性，热熔胶粘性可分为早期与后期粘性，只有早期粘性与后期粘性保持一致才能使热熔胶发挥稳定。热熔胶在生产中，保证及其具有抗酸碱及增塑性与抗氧性。热熔胶与被着物因材质不同，发挥的粘性也会有所不同，因此根据被着物材质不同选择不同的热熔胶产品。 改革开放以来，我国热熔胶粘剂行业随着社会经济的发展呈现持续、快速、稳定发展的态势，热熔胶粘剂的产量和销售额持续高速增长。热熔胶是一种热粘合剂，它的产品类型有很多，比如：热熔胶棒、热熔胶块、热熔胶粒、热熔胶粉、热熔胶膜、热熔网膜、热熔胶片等。于此同时还可以按照相关的材质、熔点温度等多维度进行再次划分。 从应用行业销量来看，热熔胶应用在装配领域的占比最大，为33．82%，包装与标签的应用占比为23．24%，纤维加工领域占比为18．39%。由于无味无毒的产品特性，热熔胶在食品医药、卫生用品、包装等下游应用市场都具有广阔空间，整体市场份额占比处于上升阶段。 回顾2021-2022年期间，热熔胶具备较强研发实力和产能规模的国内规模企业在进口替代过程中将成为受益方，打开成长天花板。热熔胶行业整体呈现规模化、集约化发展趋势，行业集中度和技术水平不断提高。热熔胶产品系列经过多年开发，在热熔胶市场享有很高的声誉。产品广泛应用于包装、电子电器、快递袋、汽车内饰、金属、玩具、家具、工艺品、陶瓷、纺布、皮鞋等行业。 热熔胶在部分中高端产品细分市场上，国内产品已经取得长足的进步，产品性能指标不断向国际同类产品性能靠拢。我国热熔胶原先主要依赖国外品牌产品，现今国产热熔胶正以其显著的性价比优势在各个应用领域逐步替代进口产品。 热熔胶建设数量逐渐增多，致使及人民对其相关的修建问题极为关注。热熔胶在车站的修筑过程中，地下连续墙作为一种深基坑的围护工程，热熔胶具有挡土防渗承重及截水等重要作用。在实际的施工中，地下连续墙经常会出现渗漏问题，使得整体工程质量下降。热熔胶可以有效的解决渗漏问题。 目前热熔胶市场品种超500，主要用于鞋制造、木工、胶棒与卫材、标签等传统用途外，近几年热熔胶在汽车、家电及电子与太阳能利用、4G/5G通讯、智能家居与穿戴设备等方面有较大发展，其中汽车内饰用热熔胶市场发展最快。热熔胶市场生产量达62．3万吨，市场销售量达54．64万吨，回顾2020年热熔胶产量大约是110万吨左右，预测2022年我国热熔胶生产量将接近230万吨左右。 热熔胶行业快速发展，推动行业不断进步，国内经济的持续增长、热熔胶产品全球化产业转移，以及国内企业技术进步带来的进口替代，热熔胶都给国内企业带来了良好的发展机遇，且热熔胶市场需求有持续增长的空间。 五、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 六、 国际目标市场选择 （一）国际市场细分与目标市场选择 进行国际市场营销活动，同样必须选定目标市场。针对世界各国的市场而言，并不是每一个市场都是企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；可以充分利用资源，发挥企业营销优势；可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。 国际市场是一个庞大的、多变的市场，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为，对国际市场进行细分。 国际市场可按不同的标准进行细分：按经济发展水平，可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场；按国别和地区，可以以国别划分为美国、日本、俄罗斯、埃及等不同的市场，还可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场；按商品性质，可以分为工业品、消费品和服务市场；按人均国民收入，可以划分为高、中、低收入三类市场。此外，还可以按家庭规模、性别、年龄、文化程度、宗教、种族、气候等标准进行进一步的细分。 在市场细分的基础上，就需要决定哪些市场是企业的目标市场。选择目标市场的依据主要有以下几方面： （1）市场规模。没有规模的市场，营销发展就非常有限。因此，选择目标市场首先要考察市场的规模。一个国家或地区的市场规模，取决于人口总量和人均收入水平。 （2）市场增长速度。有的市场尽管规模不大，但潜力很大，未来市场的增长速度快，因某些条件创造便会产生出一个巨大的市场。这种市场是选择目标市场绝对不能错过的。选择这种市场作为目标市场，其未来营销收益十分可观。 （3）交易成本。市场交易所发生的费用多少，直接关系产品成本和利润的高低。在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的，企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场。 （4）竞争优势。国际市场竞争十分激烈，选择目标市场，要同竞争对手相比较，选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场。 （5）风险程度。国际市场营销是跨国界的营销活动，市场风险是十分突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶化以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等原因，都会导致合同废除、货物丢失、交货延误、贸易歧视，甚至没收财产等风险的产生，因而原则上说，目标市场应选择风