每日一练试卷A卷含答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案

每日一练试卷每日一练试卷 A A 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷能力检测试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品 B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场 D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】A 2、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】C 3、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制【答案】A 4、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位 B.形象定位 C.价格定位 D.品牌定位【答案】B 5、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 6、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D 7、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系 B.占用时间较少 C.不受天气影响 D.比较省力【答案】A 8、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】C 9、下颌隆突处基托 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的 1/31/2【答案】B 10、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2 B.12.5 C.14.3 D.15.6【答案】C 11、符合萎缩的病变有 A.肾积水的肾实质 B.高血压的肾 C.小儿麻痹的下肢 D.老年妇女子宫内膜【答案】A 12、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】D 13、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 14、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 15、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】C 16、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】C 17、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 18、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年限较长【答案】D 19、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿 B.慢性支气管炎 C.支气管扩张症 D.肺硅沉着症【答案】A 20、在根据 SWOT 分析制订出的行动对策中，SO 对策代表的是()。A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策【答案】C 21、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 22、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利【答案】B 23、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙 B.血液浓缩 C.涡流形成 D.心源性休克【答案】A 24、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人【答案】B 25、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 26、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10 B.20 C.30 D.40【答案】B 27、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 28、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 29、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 30、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民【答案】D 31、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005 年真题)A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 32、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 33、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法【答案】A 34、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性【答案】D 35、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。A.指引性问题 B.试探性问题 C.镜像性问题 D.封闭性问题【答案】B 36、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积 B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润 C.管壁结构炎性破坏 D.闭塞性动脉内膜炎【答案】A 37、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为【答案】B 38、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 39、狂病火盛阴伤证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎【答案】D 40、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生 B.混合型炎细胞增生 C.大量典型 R-S 细胞出现 D.大量陷窝细胞出现【答案】B 41、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 42、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011 年真题)A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋销售委托书 D.房屋质量鏊定书【答案】B 43、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15 B.20 C.30 D.45【答案】A 44、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 45、卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人【答案】C 46、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007 年真题)A.公共性 B.变动性 C.可替代性 D.流通性【答案】C 47、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬化引起 D.可由瓣膜钙化引起【答案】B 48、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006 年真题)A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 49、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性【答案】B 50、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪人在填写房屋现场勘查表时，正确的做法有（）。A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准 B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认 C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积 D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数 E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况【答案】BCD 2、按照使用用途分，房源一般可以分成()。A.住宅 B.办公楼 C.厂房 D.已购公房 E:房屋使用权公房【答案】ABC 3、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。A.有效身份证明原件