考前冲刺试卷B卷含答案房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案

考前冲刺试卷考前冲刺试卷 B B 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作综合检测试卷综合检测试卷 B B 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D 2、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性 B.适应性 C.固定性 D.很大的流动性【答案】D 3、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】A 4、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】D 5、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。A.交易谈判 B.交易达成 C.物业交验 D.收集物业信息【答案】C 6、房源的概念是指()。A.待出租的房屋 B.待出售的房屋 C.已经出租或已经出售的房屋 D.业主及待出租或出售的房屋【答案】D 7、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】B 8、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入 B.私盘制容易导致效率低下 C.使用公盘制较容易使房源信息外泄 D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】D 9、最接近完全竞争的房地产市场是()。A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场【答案】C 10、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由 B.附带动产情况 C.申请人情况 D.不动产情况【答案】B 11、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态 B.商业辐射范围 C.开发形式 D.使用年限【答案】C 12、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小 B.成本的高低 C.竞争优势的大小 D.机会是否与本企业的目标一致【答案】B 13、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房【答案】D 14、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C 15、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。A.10 B.15 C.20 D.30【答案】A 16、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致 B.明确界定合同有效期 C.无需关注合同的空白处 D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】C 17、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入【答案】A 18、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 19、狂病火盛阴伤证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎【答案】D 20、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息【答案】C 21、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境【答案】A 22、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念【答案】D 23、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 24、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】A 25、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 26、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】B 27、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009 年真题)A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】D 28、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C 29、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 30、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广 C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)【答案】C 31、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格【答案】B 32、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 33、房地产营销模式中不常见的是()。A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织【答案】B 34、治疗厥头痛，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香【答案】A 35、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房【答案】C 36、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】B 37、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 38、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研 B.与开发商充分沟通 C.对客户的购买力进行研究 D.对预期价格进行验证【答案】B 39、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】B 40、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型【答案】C 41、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线 B.坏死组织未被清除 C.严重感染 D.维生素的缺乏【答案】A 42、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70 B.35；60 C.35；70 D.30；60【答案】D 43、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性 B.试探性 C.简洁性 D.强制性【答案】B 44、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想 B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查 C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查 D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】D 45、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 46、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】B 47、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007 年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花 45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花 45%的时问做客源开拓的工作【答案】A 48、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装【答案】D 49、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】B 50、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。A.保证信息准确 B.搜集信息便捷 C.推广速度较快 D.节约公司成本【答案】BC 2、购楼须知的内容应明确购房者所购物业的()，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解.A.抵押方式 B.具体信息 C.相关税费 D.付款方式 E:建筑面积定价【答案】BD 3、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有()。A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则【答案】ACD 4、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。A.确定并核实看房时间 B.确定并核实看房见面地点 C.询问看房人的体貌特征 D.建议业主掩盖房源缺陷 E.建议业主备好房屋所有权证【答案】AB 5、房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。A.房地产市场状况 B.房地产经纪人的工作流程 C.项目规划设计 D.园林规划设计 E.户型设计【答案】CD 6、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。A.违章建筑 B.房屋所有权权属有争议 C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全标准 E:房