能力测试试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作押题练习试卷A卷附答案

能力测试试卷能力测试试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作押题练习试卷押题练习试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90 万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2 万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】B 2、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法【答案】B 3、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010 年真题)A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 4、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】A 5、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空【答案】B 6、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。A.功能分区 B.儿童游乐区 C.模型区 D.放映区【答案】B 7、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 8、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分 B.目标市场选择 C.STP 营销 D.市场定位【答案】C 9、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品【答案】B 10、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】A 11、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 12、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 13、下列 MLS 系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的 MLS 系统 B.独家代理的 MLS 系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的 MLS 系统【答案】C 14、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广【答案】B 15、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D 16、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】B 17、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成 B.签订房屋买卖合同完成 C.签订房屋租赁合同完成 D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】D 18、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿 B.肝脓肿 C.脑脓肿 D.肠坏疽【答案】B 19、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】D 20、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】A 21、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 22、下列 MLS 系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的 MLS 系统 B.独家代理的 MLS 系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的 MLS 系统【答案】C 23、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎 B.小叶性肺炎 C.大叶性肺炎 D.支原体肺炎【答案】B 24、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 25、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】C 26、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 27、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法【答案】A 28、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 29、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间C是指联络各个 A 空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间C多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】A 30、某商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 31、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染 B.痢疾杆菌感染 C.肺炎链球菌感染 D.脑膜炎双球菌感染【答案】A 32、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压 B.糖尿病 C.高血脂 D.吸烟【答案】A 33、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】B 34、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 35、下列叙述中，属于从治法的是 A.阳中求阴 B.通因通用 C.火邪开室 D.阴病治阳【答案】B 36、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012 年真题)A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】B 37、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位【答案】C 38、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S 细胞 B.组织细胞 C.淋巴细胞 D.陷窝细胞【答案】A 39、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属 A.肾精不足证 B.肾气不固证 C.肾阴虚证 D.肾阳虚证【答案】A 40、某建设项目总投资 50000 万元，计划 2 年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。则该项目的预期投资收益率为()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C 41、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知 B.住宅使用说明书 C.身份证明 D.临时管理规约【答案】B 42、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元/m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 43、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均 GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 44、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 45、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 46、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。(2011 年真题)A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 47、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查【答案】C 48、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 49、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是 A.相 B.C.D.E.和 【答案】C 50、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的 A.高血压病常引起左心肥大 B.脑出血是高血压病的主要致死原因 C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾 D.高血压常引起下肢坏疽【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过()途径提高预期顾客所得到的价值。A.增加所得利益 B.降低消费成本 C.增加所得利益的同时降低成本 D.利益增加幅度小于成本增加幅度 E: