环卫设备公司企业战略分析【参考】

泓域/环卫设备公司企业战略分析 环卫设备公司 企业战略分析 xxx集团有限公司 目录 一、 项目简介 3 二、 公司概况 7 公司合并资产负债表主要数据 8 公司合并利润表主要数据 8 三、 品牌资产 9 四、 品牌战略 11 五、 市场定位 14 六、 目标市场 15 七、 产品策略 18 八、 促销策略 23 九、 渠道冲突管理 26 十、 不同类型商品分销渠道的构建 32 十一、 渠道扁平化 39 十二、 渠道战略联盟 43 十三、 企业销售物流的组织 44 十四、 企业销售物流管理 51 十五、 企业供应物流管理里 59 十六、 企业采购管理 61 十七、 发展规划分析 72 十八、 项目风险分析 75 十九、 项目风险对策 78 二十、 组织机构及人力资源 79 劳动定员一览表 79 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx集团有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约20.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积13333.00㎡（折合约20.00亩），预计场区规划总建筑面积25409.10㎡。其中：主体工程16854.29㎡，仓储工程3802.23㎡，行政办公及生活服务设施3008.02㎡，公共工程1744.56㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 （一）环境卫生管理行业市场规模 2021年年末，我国常住人口城镇化率达到了64．72%，但仍不及美国、英国、法国80%以上的城镇化水平。我国城镇化率仍将随着社会经济的发展继续提升，人均生活垃圾产量、人民对环境卫生的质量要求也将不断提升。根据弗若斯特沙利文的数据，2014年中国环卫服务市场规模为1389亿元，2018年中国环卫市场规模增加至2618亿元。预计中国环卫市场于2023年将进一步增加至5166亿元，而行业增长空间巨大。 （二）物业管理行业市场规模 物业管理行业近年来进入快速发展阶段，根据中国物业管理协会的调查数据，2018年全国物业管理行业管理规模达到279．30亿方；根据中泰证券测算，截至2019末年行业总规模约304亿方，预计截至2025年，基础物业服务住宅与非住宅市场规模合计超1．4万亿元，行业空间巨大。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7913.42万元，其中：建设投资6483.56万元，占项目总投资的81.93%；建设期利息86.18万元，占项目总投资的1.09%；流动资金1343.68万元，占项目总投资的16.98%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资6483.56万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用5586.96万元，工程建设其他费用721.48万元，预备费175.12万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入15700.00万元，综合总成本费用12769.59万元，纳税总额1409.19万元，净利润2141.95万元，财务内部收益率21.13%，财务净现值2771.98万元，全部投资回收期5.53年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 13333.00 约20.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 25409.10 容积率1.91 1.2 基底面积 ㎡ 8133.13 建筑系数61.00% 1.3 投资强度 万元/亩 311.79 2 总投资 万元 7913.42 2.1 建设投资 万元 6483.56 2.1.1 工程费用 万元 5586.96 2.1.2 工程建设其他费用 万元 721.48 2.1.3 预备费 万元 175.12 2.2 建设期利息 万元 86.18 2.3 流动资金 万元 1343.68 3 资金筹措 万元 7913.42 3.1 自筹资金 万元 4396.00 3.2 银行贷款 万元 3517.42 4 营业收入 万元 15700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 12769.59 "" 6 利润总额 万元 2855.93 "" 7 净利润 万元 2141.95 "" 8 所得税 万元 713.98 "" 9 增值税 万元 620.73 "" 10 税金及附加 万元 74.48 "" 11 纳税总额 万元 1409.19 "" 12 工业增加值 万元 4742.67 "" 13 盈亏平衡点 万元 6536.03 产值 14 回收期 年 5.53 含建设期12个月 15 财务内部收益率 21.13% 所得税后 16 财务净现值 万元 2771.98 所得税后 二、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx集团有限公司 2、法定代表人：吕xx 3、注册资本：1320万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-5-25 7、营业期限：2014-5-25至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 3291.48 2633.18 2468.61 负债总额 1307.50 1046.00 980.63 股东权益合计 1983.98 1587.18 1487.99 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 11683.45 9346.76 8762.59 营业利润 2602.22 2081.78 1951.66 利润总额 2464.01 1971.21 1848.01 净利润 1848.01 1441.45 1330.57 归属于母公司所有者的净利润 1848.01 1441.45 1330.57 三、 品牌资产 大卫•艾克在综合前人经验的基础上，于1991年提炼出品牌资产的“五星，概念模型，即品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产五个部分组成。 （1）品牌知名度。品牌知名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、提示知名度、未提示知名度和顶端知名度四个阶段。一般来说，新产品在上市之初，在消费者心中处于无知名度的状态；如果经过一段时间的广告等传播沟通，品牌在部分消费者心中有了模糊的印象，在提示之下能记忆起该品牌，即达到了提示知名度阶段；下一个阶段，在无提示的情况下，能主动记起该品牌，即达到了未提示知名度阶段；当品牌成长为强势品牌，在市场上处于“领头羊”位置时，消费者会第一个脱口而出或购买时第一个提及该品牌，这时已达到品牌知名度的最佳状态，即达到了顶端知名度阶段。 （2）品牌认知度。品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、效用评价、商品品质和外观。它是品牌差异定位和品牌延伸的基础。研究表明，消费者对品牌品质的肯定，会给品牌带来相当高的市场占有率和良好的发展机会。 （3）品牌联想度。品牌联想度是指通过品牌而产生的所有联想，是对产品特征、消费者利益、使用场合、产地、人物、个性等的人格化描述。这些联想往往能组合出一些意义，形成品牌形象。它是经过独特的销售主张传播和品牌定位沟通的结果。它提供了购买的理由和品牌延伸的依据。 （4）品牌忠诚度。品牌忠诚度是在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应，也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过程。品牌忠诚度是品牌资产的核心，如果没有品牌消费者的忠诚，品牌不过是一个几乎没有价值的商标或用于区别的符号。从品牌忠诚营销观点来看，销售并不是最终目标，它只是消费者建立持久有益的品牌关系的开始，也是建立品牌忠诚，把品牌购买者转化为品牌忠诚者的机会。 （5）品牌其他资产。品牌其他资产是指品牌有何商标、专利等知识产权，如何保护这些知识产权，如何防止假冒产品，品牌制造者拥有哪些能带来经济利益的资源，如客户资源、管理制度、企业文化、企业形象等。 四、 品牌战略 （一）品牌战略的内容 品牌战略就是企业着力塑造品牌，将品牌作为核心竞争力，用品牌带动企业发展的经营战略。品牌战略的目的就是使产品或服务在所属领域与众不同，以此推动企业的发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一经树立，则不但有价值并且不可模仿。品牌战略的内容包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。 （1）品牌化决策。品牌化决策是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的发展道路，不同类别的品牌在不同行业与企业所处不同阶段有其特定的适应性。 （2）品牌模式选择。品牌模式选择解决的是品牌的结构问题，是选择综合性单一品牌还是多元化品牌，是联合品牌还是主副品牌。品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。 （3）品牌识别界定。品牌识别界定是确立品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范品牌的思想行为、外表等内外含义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和由品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。 （4）品牌延伸规划。品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，