能力测试试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案

能力测试试卷能力测试试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案通关提分题库及完整答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D 2、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 3、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理【答案】B 4、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小 B.成本的高低 C.竞争优势的大小 D.机会是否与本企业的目标一致【答案】B 5、男，65 岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度 X 线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】C 6、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A 房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定 C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取 D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A 房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用 1200 元。A 房地产经纪机构据此收取了张某 1200 元【答案】D 7、市场营销战略属于()范畴。A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略【答案】A 8、患者男，50 岁。2 年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为 A.病变骨腔清除术 B.半月神经节射频温控热凝术 C.继续加大卡马西平药物剂量 D.5%普鲁卡因病变支封闭 E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】B 9、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C 10、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次【答案】C 11、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划【答案】B 12、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 13、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知【答案】B 14、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B 15、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率 B.本金/还款月数累计已还本金月利率 C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率 D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】A 16、某建设项目总投资 20000 万元，流动资金为 1000 万元，投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A 17、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】D 18、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四 B.十六 C.十八 D.二十【答案】B 19、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额 D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】D 20、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准 D.建议留存户口迁出保证金【答案】B 21、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】B 22、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。A.1 B.3 C.5 D.6【答案】A 23、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 24、不符合白血病的描述是 A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见 B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见 C.急性白血病比慢性白血病多见 D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】A 25、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 26、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为 A.右关节盘移位 B.右翼外肌痉挛 C.左翼外肌痉挛 D.右翼外肌功能亢进 E.左关节盘穿孔【答案】C 27、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C 28、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 29、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉【答案】A 30、某商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 31、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销【答案】D 32、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C 33、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35 天 B.57 天 C.710 天 D.1014 天 E.1421 天【答案】D 34、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 35、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】B 36、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。A.报纸广告 B.电话访问 C.门店接待法 D.互联网【答案】A 37、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 38、房地产经纪人应以()为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户 B.提高交易成功率 C.赚取高额佣金 D.提高交易数量【答案】A 39、符合肌肉组织再生的是 A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生 B.心肌梗死后由瘢痕修复 C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构 D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】B 40、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 41、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】B 42、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。A.人口环境 B.政治法律环境 C.科学技术环境 D.企业所处的地理环境【答案】D 43、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广 B.价位越低 C.数量越多、类型越丰富、质量越高 D.区域位置越优越【答案】C 44、不符合白血病的描述是 A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见 B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见 C.急性白血病比慢性白血病多见 D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】A 45、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性 B.共享性、积累性、时效性 C.共享性、复杂性、时效性 D.共享性、积累性、复杂性【答案】B 46、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。A.模型区 B