广州优蜜信息科技有限公司项目运营报告

- 广州优蜜信息科技(有米) 有限公司项目运营报告 项目简介 广州优蜜信息科技（有米）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州， 北京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月融 资 1 亿，今年第三次融资金额不便透露。2013 年营业收入 7331.73 万元，净利 润 567.66 万元， 缴税总额 463.36 万元。2014 年 1 月-8 月，总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现 275 人。总裁陈第荣登 2013 年 《福布斯》中国 30 位 30 岁以下创业者排行榜。2014 年 4 月 4 日，中央政治局委员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了有米公司创业的汇报，连连称赞：“创业难，像有米公司一样做到超过一亿更难！” 公司旗下有两大事业群：广告事业群：有米广告——中国第一家移动应用广告平台，游戏事业群:偶玩游戏中心——精品手机游戏运营平台；闪电鱼——轻游戏的联运发行平台。经过四年经营，公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000 多个广告主合作，如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业，移动广告平台覆盖 4.2 亿移动设备，日均广告曝光量 3.5 亿次。公司自主研发的移动广告精准投放系统获多项国家专利。 公司致力于为企业广告主提供精准的移动广告营销服务，为应用开发者创造公正和优质的广告收益。业务多年来已在业界建立起了良好的口碑，在 2014 年GMIC 全球移动互联网大会上，获最佳移动广告效果奖。公司已成为《广州市加快新一代信息技术产业发展三年工作方案》移动互联网方向五个重点扶持企业之一。 中国移动网民规模目前已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，市场容量巨大。现正抓住机遇，快速开拓市场，以广州、上海和北京为核心，向华南、华东和华北地区辐射，发展区域办事处，在香港开拓海外市场，不断整合和扩大自身的渠道网络。公司的近期发展目标是在 2015 年底申报 IPO。 目录 第一章 执行概要 1 1.1 项目背景 1 1.2 广州优蜜信息科技（有米）有限公司简介 1 1.3 有米产品 2 1.3.1 有米广告 2 1.3.2 游戏中心 2 1.4 公司战略目标与发展规划 3 1.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划 3 1.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划 3 1.5 市场细分与产品定位 3 1.5.1 有米移动应用广告平台的市场细分与产品定位 3 1.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位 4 1.6 营销策略 4 1.6.1 有米移动广告平台营销策略 4 1.6.2 游戏中心营销策略 6 1.7 技术实现 7 1.8 财务分析 7 1.9 运营团队 8 第二章 公司和产品概况 9 2.1 公司背景与概况 10 2.1.1 公司背景 10 2.1.2 公司概况 19 2.2 产品及盈利模式 20 2.2.1 有米广告 20 2.2.2 游戏中心 25 2.3 公司效益 28 2.3.1 经济效益 28 2.3.2 社会效益 29 第三章 环境分析 31 3.1 宏观环境分析（PEST 分析） 31 3.1.1 政策法律环境 31 3.1.2 经济环境 34 I 3.1.3 社会文化 38 3.1.4 技术环境 38 3.2 竞争分析 41 3.2.1 波特五力模型 41 3.2.2 主要竞争者 50 3.3 需求环境分析 54 3.3.1 移动广告需求分析 54 3.3.2 手机游戏需求分析 55 第四章 公司战略 59 4.1 SWOT 分析 59 4.1.1 优势 59 4.1.2 劣势 60 4.1.3 机会 61 4.1.4 威胁 64 4.1.5 SWOT 分析总结 64 4.2 公司发展阶段规划 65 4.2.1 拓展阶段 66 4.2.2 上市阶段 68 第五章 市场细分与定位 71 5.1 有米移动应用广告 71 5.1.1 移动应用广告市场细分 71 5.1.2 目标市场选择 74 5.1.3 产品定位 76 5.2 偶玩游戏中心 77 5.2.1 手机游戏市场细分 77 5.2.2 目标市场选择 80 5.2.3 产品定位 81 第六章 营销策略 83 6.1 有米移动应用广告 83 6.1.1 产品策略 83 6.1.2 定价策略 87 6.1.3 渠道策略 90 6.1.4 促销策略 93 6.2 游戏中心 114 II 6.2.1 产品策略 114 6.2.2 定价策略 118 6.2.3 渠道策略 122 6.2.4 促销策略 123 6.3 品牌策略 130 6.3.1 个别品牌策略 131 6.3.2 品牌推广 131 6.3.3 现阶段品牌推广计划 133 第七章 公司管理 139 7.1 公司组织结构 139 7.1.1 现阶段（拓展阶段）组织结构 139 7.1.2 上市阶段组织结构 140 7.2 人力资源管理 141 7.2.1 核心成员 142 7.2.2 职位管理 145 7.2.3 人力资源战略规划 149 7.2.4 人员招聘与选拔 152 7.2.5 人员培训与开发 155 7.2.6 员工的绩效管理 157 7.2.7 员工的薪酬管理 159 7.3 公司 CI 设计 161 7.3.1 理念识别 MI 161 7.3.2 行为识别 BI 162 7.3.3 视觉识别 VI 164 第八章 公司选址与技术实现 169 8.1 公司选址 169 8.1.1 公司选址的影响因素 169 8.1.2 选址确定 170 8.2 平台技术实现 171 8.2.1 平台框架 171 8.2.2 广告 SDK 171 8.2.3 应用服务中间层 172 8.2.4 广告后台管理系统 173 8.2.5 有米主站 174 III 8.3 精准投放流程 175 8.3.1 精准投放 175 8.3.2 投放系统的操作流程 176 第九章 财务分析 179 9.1 融资、股权结构与市场估值 179 9.2 财务预测 180 9.2.1 基本假设 180 9.2.2 具体科目预算假设 181 9.3 经营状况简述 181 9.4 财务效率分析（包含现状及预测） 182 9.5 杜邦分析（包含现状及预测） 186 9.6 杠杆分析（包含现状及预测） 187 9.7 风险资本退出方式 187 9.8 财务附表 190 9.8.1 2011 年三大报表 190 9.8.2 2012 年三大报表 193 9.8.3 2013 年三大报表 196 9.8.4 2014 年三大报表（预测） 199 9.8.5 2015 年三大报表（预测） 202 9.8.6 2016 年三大报表（预测） 205 第十章 风险识别与管理对策 209 10.1 风险概述 209 10.1.1 风险分类体系 209 10.1.2 风险描述 209 10.2 风险识别与评估 212 10.3 风险管理对策 213 附录 219 附录 1 企业资质证明 219 附录 2 企业荣誉奖励证书 224 附录 3 知识产权证明 242 附录 4 科研基金项目批文 266 附录 5 人力资源考核表 278 附录 6 创始人学历证书 282 IV 第一章 执行概要 1.1 项目背景 根据行业相关政策法律，如《网络交易管理办法》加大第三方交易平台责任义务，《网络游戏管理暂行办法》引导与监管移动游戏产业等，总体而言，政府监督力度较强，引导手机游戏产业朝健康方向发展。 国内经济环境向好，移动互联网的技术发展迅猛。中国的移动网民规模目前已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，仍在继续增长。艾瑞咨询数据显示，2013 年中国移动互联网市场规模达到 1059.8 亿元，同比增速 81.2%，2015 年移动互联网信息消费规模将达 2.16 万亿元，增加值占 GDP 的比重将达到 1.44%，市场容量巨大。且手机游戏的商业模式还在发展中，商业机会前景客观。随着移动互联网进一步的发展，免费+广告的模式风行整个行业。当今移动互联网的趋势，是电商与 APP 的有机结合，移动互联网购物是未来竞争的战地。 1.2 广州优蜜信息科技（有米）有限公司简介 广州优蜜信息科技（有米）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州， 北京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月融 资 1 亿。2013 年营业收入 7331.73 万元，净利润 567.66 万元， 缴税总额 463.36 万元。2014 年 1-8 月，总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十位在校学生 发展至现 275 人。 公司成立以来，形成“健康、快乐、成长、感恩”的企业文化，以及“和谐、进取、高效、创新”的团队精神。公司具有顽强的战斗力，创新而富有激情，踏实而富有进取心，团结而富有凝聚力。 公司的目标是把“有米广告”打造成为国内第一、世界领先的手机广告平台； 使“有米广告”成为大众熟知、业界著名的广告品牌，把“优蜜科技”打造成一家国内外均有广泛影响力的移动互联网信息服务企业。 1 1.3 有米产品 公司旗下有两大事业群：广告事业群：有米广告——中国第一家移动应用广告平台，游戏事业群:偶玩游戏中心——精品手机游戏运营平台；闪电鱼——轻游戏的联运发行平台。 1.3.1 有米广告 有米广告是广州优蜜信息科技有限公司下属承接业务广告的部门，与传统的广告公司运作和盈利模式类似。承接广告主的广告业务，投放媒体，通过媒体影响广告受众，与传统广告公司不同的是，有米广告的媒体不是传统的电视、报纸、杂志等等，而是各类移动应用软件(Application，简称 APP)。 有米广告将广告嵌入各类移动应用软件，用户在下载安装软件并使用的过程中会接触到广告并受到影响。公司充当了广告主与手机应用开发者之间的纽带， 与开发者进行广告收入分成，实现广告主需要的品牌推广。 1.3.2 游戏中心 （1） 偶玩游戏中心 偶玩是一款集海量精品安卓游戏下载、游戏礼包领取、游戏新闻与攻略、游戏社区交流等功能为一体的手机游戏平台 App，汇集众多优质游戏，时空猎人、神魔、仙变、我叫 MT、植物大战僵尸等，是众多骨灰级玩家的游戏基地。目前， 偶玩游戏中心专注于安卓平台的手机游戏运营。 重度游戏应用具投入大，推广与变现难的特点。偶玩手机游戏平台为上线的游戏提供精细化运营方案和玩家交流平台，让其能够更好地推向市场。其主要以下载付费、增值服务以及内置广告三种模式实现盈利。 （2） 轻游联运平台—闪电鱼 闪电鱼是轻游戏发行与联运品牌，目前已经有多款精品休闲手游推出市场。闪电鱼致力于为国内外轻游戏的开发商提供最优质的盈利通道，涵盖产品策划、数据分析、付费优化、渠道推广等多个方面。联运平台代理开发者的轻游戏，玩家可以在轻游平台上下载安装但需要玩家消费，消费的模式主要包括下载付费、 2 增值服务以及内置广告三种，与偶玩游戏中心类似。 经过四年经营，公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000 多个广告主合作， 如腾讯、