过关复习2022年房地产经纪人之业务操作模拟练习题（二）含答案

过关复习过关复习 20222022 年房地产经纪人之业务操作模拟练习年房地产经纪人之业务操作模拟练习题（二）含答案题（二）含答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 2、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房【答案】C 3、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限【答案】B 4、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.对外合作的风险【答案】D 5、WT 对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】D 6、青年女性，停经 3 个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎【答案】D 7、不符合 2 型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关【答案】B 8、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 9、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散【答案】C 10、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008 年真题)A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】D 11、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性 B.试探性 C.简洁性 D.强制性【答案】B 12、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 13、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B 14、引起大便时溏时结的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】A 15、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296【答案】C 16、房地产经纪人发现，该小区 18 栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在 18 栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】B 17、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 18、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起 B.动脉痉挛促进梗死发生 C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生 D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】A 19、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 20、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析 B.经济、财务特征分析 C.地上物特征分析 D.区位和地块特征分析【答案】B 21、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需 A.凉血解毒 B.化痰散结 C.养阴生津 D.养血化瘀【答案】A 22、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿 B.支原体肺炎 C.病毒性肺炎 D.慢性肺源性心脏病【答案】A 23、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 24、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEA B.AFP C.CA19-9 D.酸性磷酸酶【答案】B 25、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况 B.入户门 C.结构 D.建筑物外饰面【答案】C 26、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药 B.HPV-16、18 感染 C.多个性伙伴 D.过早性生活【答案】B 27、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】D 28、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎 B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层 C.肿瘤组织易产生出血、坏死 D.易侵入血管，多为血行转移【答案】A 29、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 30、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整 B.对交易情况进行修正 C.对影响价格的各因素以及权重进行修正 D.制作市场比较结果表【答案】C 31、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态 B.商业辐射范围 C.开发形式 D.使用年限【答案】C 32、雇员福利属于企业风险类型中的()。A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】D 33、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群【答案】A 34、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 35、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】D 36、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死 B.生理性程序性死亡 C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死 D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】A 37、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体 B.计算机 C.纸张和计算机结合 D.计算机联机系统【答案】A 38、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A 39、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎【答案】C 40、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集 B.确定购房者的需求程度 C.房地产经纪人的撮合 D.房地产经纪人的销售能力【答案】C 41、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房 B.电话咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房【答案】C 42、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 43、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围【答案】D 44、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统 B.强制性的 MLS 系统 C.全国性的 MLS 系统 D.企业内部的 MLS 系统【答案】A 45、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】D 46、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】B 47、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构【答案】C 48、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 49、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】D 50、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 51、诊断肉瘤的主要依据是 A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清 B.青年人 C.异型性明显，有核分裂 D.无包膜【答案】A 52、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式【答案】B 53、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 54、下列各项中，不宜毫针深刺的是 A.体型肥胖 B.秋冬季节 C.热证新病 D.肢体部的腧穴【答案】C 55、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研 B.与开发商充分沟通 C.对客户的购买力进行研究 D.对预期价格进行验证【答案】B 56、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范 B.