题库检测2023年房地产经纪人之业务操作押题模拟练习试题B卷（含答案）

题库检测题库检测 20232023 年房地产经纪人之业务操作押题模拟年房地产经纪人之业务操作押题模拟练习试题练习试题 B B 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009 年真题)A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】D 2、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】D 3、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整 B.对交易情况进行修正 C.对影响价格的各因素以及权重进行修正 D.制作市场比较结果表【答案】C 4、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007 年真题)A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动【答案】B 5、可出现少量 Aschoff 小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎 B.风湿性心肌炎 C.风湿性心外膜炎 D.风湿性关节炎【答案】A 6、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5m B.45m C.23m D.12m【答案】D 7、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 8、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查【答案】D 9、最接近完全竞争的房地产市场是()。A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场【答案】C 10、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 11、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B 12、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化()的过程。A.客户忠诚 B.客户满意 C.客户让渡价值 D.客户利益【答案】A 13、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性【答案】D 14、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】D 15、坏死是指 A.局部组织、细胞的死亡 B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变 C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变 D.机体内细胞的程序性死亡【答案】C 16、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品 B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品 C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品 D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】A 17、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。A.建议业主修复缺陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】B 18、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区 B.口外距下颌下缘约 1.0cm 处 C.口外距下颌下缘约 2.0cm 处 D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约 2.0cm 处 E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约 1.0cm 处【答案】D 19、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织 B.可发生于肾远曲小管上皮细胞 C.可发生于浆细胞 D.可发生于肝细胞【答案】B 20、由银行与售房者单独签订的合同是()。A.商品房买卖合同 B.住房抵押贷款合同 C.住房抵押贷款承诺书 D.借款合同【答案】C 21、确认产权最有效的方式是到()核实。A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门【答案】D 22、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本 B.条件、营业利润、信用程度、经营成本 C.条件、技能、信用程度、营业利润 D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】A 23、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】C 24、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 25、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C 26、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】D 27、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】C 28、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元/m2，销售税费率为 15%。若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。A.3920 B.3733 C.4118 D.4667【答案】C 29、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配 A.肾俞、太溪 B.肝俞、太冲 C.心俞、太渊 D.脾俞、太白【答案】A 30、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 31、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 32、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度 B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定 C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等 D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】C 33、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 34、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 35、肝细胞点状坏死的特点是 A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死 B.破坏界板的坏死 C.坏死灶仅累及几个肝细胞 D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】C 36、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】A 37、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B.在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A 38、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 39、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 40、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性 B.物理属性 C.心理属性 D.经济属性【答案】B 41、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 42、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】C 43、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 44、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006 年真题)A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】B 45、在市场营销 4Rs 理论的要素中，()是营销的源泉。A.回报 B.关系 C.反应 D.关联【答案】A 46、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求【答案】D 47、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养 B.髓海不足，神机失用 C.年老体衰，心脾两虚 D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】B 48、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状 B.质松软 C.常见细菌菌团 D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A 49、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高【答案】D 50、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁【答案】D 51、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）