业务员管理制度(集锦15篇)

业务员管理制度(集锦15篇) 　　一、员工工资及福利 　　A、试用员工工资待遇（三个月） 　　1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个； 　　2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元； 　　3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额_5%作为奖励； 　　4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）； 　　5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。 　　B、正式员工工资待遇（取消底薪制） 　　1、当月个人零售额_15%=当月工资； 　　2、享受公司年底一次性奖金3000元； 　　3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元； 　　4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。 　　D、业务主任津贴 　　1、享有正式员工的一切待遇； 　　2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）_3%； 　　3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元； 　　4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。 　　E、业务经理津贴 　　1、享有正式员工和主任的一切待遇； 　　2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩_2%； 　　3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元； 　　4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。 　　F、奖金分配 　　是指公司业务部当月销售额_2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定： 　　第一名：奖基金总额的50%； 　　第二名：奖基金总额的30%； 　　第三名：奖基金总额的20%； 　　G、半年度旅游奖金 　　半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额_1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。 　　二、各级员工的定级 　　1、业务员 　　是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份； 　　试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。 　　2、业务主任（主管） 　　是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准； 　　3、业务经理 　　是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单； 　　三、各级业务员工的收益分析 　　1、某员工当月业绩2万元_佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万_2%）_50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元； 　　2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元_15%=2700元，团队业绩4万元_3%的主任津贴=1200元，奖金（10万_2%）_2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。业务员管理制度6 一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。 　　二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。 　　三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100万―300万，按1.5%提；300万―500万，按2%提；500万―1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。 　　四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的`客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。 　　五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。 　　六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。 　　七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。 　　八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。业务员管理制度7 本公司业务相关费用实报实销，参照发下标准、 　　一、市区内出差 　　（1）市区内出差以公交为主。 　　（2）因工作需要须搭乘计程车者，经部门经理级以上特准方可搭乘。 　　（3）若需用公务车，则填写《派车申请单》经审批、核准后方得外出。 　　二、省内、省外出差 　　1、业务总监：所有的交通工具。 　　2、部门经理级别：摩托、巴士、的士、轮船（二等舱）、火车（软卧）、的士。 　　3、业务员、其他员工：摩托、巴士、轮船（普通舱）、火车（硬座）、的士（申请）。 　　4、不论任何级别，因时间紧迫或合理成本考虑而乘坐飞机时，需提前申请并经审批方有效，否则以火车计价报销该路程费用。 　　6、多人出差起止地点相同时，若共同乘坐同辆的士出（返）差，交通费仅能由一人代表申报。 　　2、住宿费用最高标准（因公而无法赶回公司的） 　　（1）住宿费用的使用标准大致分为（提倡节俭）： 　　A业务经理级别人员：100-150元/天 　　B、高级业务级别人员：60-100元/天； 　　C、业务人员：45-60元/天 　　（2）市区内出差原则上要求工作当天返回。因工作的特殊情况需住宿不得高于80元/天（事前必须经上级领导同意）； 　　（3）经理以下人员两人（同性别）同时出差同一地点时，应以同住一房，并以不超过二人住宿标准合计之80%报销。报销此类住宿费用仅由一人代申报，注明使用人员。 　　3、出差生活补贴 　　出差生活补贴按地区标准、出差天数给予补助。以每天30元/人进行核计，市内无补贴、 　　3、1出差天数以中午12:00为界限，以车、船票的时间为标准。 　　3、2出发时间≤12:00的，出差天数为1天，反之为半天。 　　3、3到达时间＞12:00的，出差天数为1天，反之为半天。 　　3、4业务人员到公司业务单位所在地出差，期间接受业务单位接待的，则生活补贴不予发放。 　　4、交际费用说明： 　　为加强员工之间的沟通，或为某一特别的主题、或作公关和销售活动可以聚餐或娱乐，但必须遵守以下规定： 　　a、属于事先预知的情况，必须事先取得书面核准；属于临时发生的紧急情况的，必须在事后补得上述书面核准。 　　b、这类费用产生的原因必须是有必要的、合理的和可解释的。 　　c、所产生的费用必须由当时在场的最高主管进行报销，并在报销时向其上一级主管说明具体原因。 　　d、各级经理有责任和义务对此类费用的发生加以控制和管理。 　　e、报销时应注明所有在场人员姓名。 　　f、业务活动经费由业务经理统一管理、业务员管理制度8 为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。 　　一、出勤及日常报表提交： 　　1、出勤。每天早上八点三十分签到，签到过程不许代签、迟签。八点四十由各区域经理主持晨会。对于不签到且没有提出请假、外出申请的视为旷工或迟到，除公司相关规定考核外，办公室考核5元每次。 　　2、日常报表提交，认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表于次日上午8点40分前（早会前）交区域经理处，不按时完成5元/次考核，早上填写前日日报表的，按10元/次考核。 　　3、按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核10元/次。 　　4、每日晚上晚会前把当日拜访家数量，成交家数，销量汇总发给区域经理，不发、迟发者可依情况考核5元/次。 　　二、试用期业务员管理条列： 　　1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证复印件1张，个人简介，2张1寸照片。 　　2、新业务员到岗后，由公司安排参加岗前培训，每个业务员通过基本培训后由区域经理跟线考察合格后方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均达80%以上者升为高级业代。 　　3、新业务员实习期间只有基本工资无提成，（但公司可根据实际情况实施奖励），新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。 　　4、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力及对公司的贡献，组织纪律观念等方面对业务员进行考核，由区域主管或区域经理决定业务员转正时间，新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强，但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。 　　三、合同期业务员管理条列： 　　1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成 　　2、底薪计算方法：基本工资1200元+全勤奖50元+话费补助100元+职务津贴100元+工龄工资 　　业务员工龄四个月以上包含实习一个月底薪追加50元，工龄满6个月底薪追加100元，工龄一年以上底薪追加100元，工龄2年以上底薪追加200元。 　　3、因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理）。 　　4、岗位津贴计算方法：业务代表50元，高级业务代表100元，业务主管200元，区域经理300元，大区经理400元，在前一职位基础上递加。 　　5、业务提成计算方法：每季度有固定销售任务，提成0、5元/件，超出任务量的按1元/件计算。 　　提成按实际回款额为准，完不成固定销售额的，公司按比列扣除业务提成（具体方案各办事处可按照实际情况自行制定）。 　　6、业务主管（经理）有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务过程中遇到问题。 　　四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神： 　　公司每季度评出一名金牌业务员，公司除在月会上表彰金牌业务员，请金牌业务员讲业务心得外，金牌业务照片张榜各办事处，金牌业务可直接享受公司的特别奖励待遇（即：如业务当时为业务（高级）代表，被评为金牌业务后，次月可享受高级业务（主管）待遇，当年累计三次被评为金牌业务的，年终公司还将另发以奖金做鼓励。 　　五、业务员必须具备以下要求： 　　1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 　　2、自身业务能力强，并能热心帮助其他业务员提高业务能力。 　　3、认真遵守公司制度和各项制度、维护公司形象。为公司做好保密工作。 　　4、不得在外公司有任何兼职。 　　六、业务开展： 　　1、业务主管（经理）负责区域内业务区域划分，做到一人三线，三份线路详细客资料，各资料配备一张区域地略图，并对业务开展情况跟踪抽查，业务活动原则上不过界，特通渠道除外，每业务区域内客户数为150家以上。 　　2、业务对各自负责区域的副食店、学校、餐馆、酒店、宾馆、烟酒行、批发商等应有全面了解，本制度下发一个月内完成对所负责区域的信息收集，每周提交跟踪信息及计划下周开发的新信息数量，办公室会同市场部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核10元。 　　七、请休假辞职：