题库复习2022年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷（含答案）

题库复习题库复习 20222022 年房地产经纪人之业务操作题库练习年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷试卷 B B 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 2、女，37 岁。左上颈部肿物 1 年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为 A.囊性水瘤 B.颌下腺囊肿 C.舌下腺囊肿口外型 D.第二鳃裂囊肿 E.甲状舌管囊肿【答案】D 3、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场 B.先市场、后生产 C.生产与市场同步 D.以上都不是【答案】B 4、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房【答案】C 5、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】D 6、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 7、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 8、通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.售楼处展示【答案】D 9、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历 B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模 C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历 D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】D 10、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 11、患儿 6 个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好【答案】A 12、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D 13、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 14、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出 B.局部巨噬细胞分裂增生 C.局部巨噬细胞被多种因素激活 D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】A 15、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 16、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 17、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 18、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 19、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息【答案】C 20、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 21、患儿 6 个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好【答案】A 22、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析【答案】B 23、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求【答案】D 24、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性 B.完整性 C.真实性 D.有效性【答案】D 25、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 26、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 27、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】B 28、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 29、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 30、某商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 31、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法【答案】B 32、下列描述中，不符合继发性肺结核的是 A.以内源性再感染为主 B.以淋巴道和血道播散为主 C.以气道播散为主 D.多从肺尖开始【答案】B 33、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是 A.凝固时间是 35 分钟 B.不要使用橡胶手套 C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂 D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂 E.印模时注意保持术区干燥【答案】A 34、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证 B.房屋购买协议证书 C.土地使用权证 D.他项权利证书【答案】B 35、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 36、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 37、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求【答案】A 38、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。A.通知性 B.说服性 C.提醒性 D.了解性【答案】C 39、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话咨询【答案】A 40、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种 X 线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】B 41、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型【答案】B 42、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B 43、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】B 44、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】B 45、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 46、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 47、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 48、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待【答案】A 49、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用 A.血府逐瘀汤 B.柴胡舒肝散 C.逍遥散 D.一贯煎【答案】D 50、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导 B.当期交易 C.合理交易 D.市场定价【答案】B 51、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎 B.小叶性肺炎 C.大叶性肺炎 D.支原体肺炎【答案】B 52、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了 A.温度 B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例 C.托盘的类型 D.水粉比例 E.缓凝剂的量【答案】C 53、女，40 岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎 B.三叉神经痛 C.蝶腭神经痛 D.舌咽神经痛 E.鼻咽癌【答案】B 54、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 55、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值 B.客户关系 C.客户满意 D.客户忠诚【答案】B 56、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 57、透明血栓多见于（）。A.大动脉 B.小动脉 C.微循环毛细血管内 D.小静脉【答案】C 58、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死 B.维生素 D 摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管【答案】A 59、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3 B.5 C.7 D.10【答案】D 60、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款 B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款