历年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷A卷附答案

历年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷历年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷 A A 卷附卷附答案答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 2、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬 B.与三尖瓣病变合并 C.右心衰竭 D.靴形心【答案】B 3、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式【答案】B 4、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散【答案】C 5、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性 B.与宏观经济的正相关性 C.品牌目标的确定性 D.销售商务性【答案】D 6、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 7、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009 年真题)A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 8、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物【答案】A 9、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书 B.房屋现场勘查表 C.房屋买卖合同 D.看房确认书【答案】A 10、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。A.网络销售 B.电话销售 C.上门销售 D.批发性销售【答案】B 11、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 12、王先生有一套房屋，2016 年可以售出价格为 145 万元，2018 年可以售出价格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】B 13、肝细胞点状坏死的特点是 A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死 B.破坏界板的坏死 C.坏死灶仅累及几个肝细胞 D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】C 14、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间【答案】B 15、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是 A.膀胱湿热 B.肾虚火旺 C.肾气不固 D.脾不统血【答案】C 16、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗 B.抗感染治疗 C.冠周切开引流 D.拔除右下第三磨牙 E.全身支持治疗【答案】D 17、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知【答案】B 18、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划【答案】B 19、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录【答案】B 20、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】C 21、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】D 22、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 23、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间【答案】B 24、抑木扶土法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚【答案】C 25、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量 B.建筑外部空间 C.智能化配置 D.商务会所功能【答案】D 26、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同 B.借款合同要由借款人填写 C.借款人需要明确借款用途 D.按期支付利息和本金【答案】A 27、男，42 岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是 A.舌根部脓肿 B.翼颌间隙感染 C.咽旁间隙感染 D.口底蜂窝织炎 E.急性扁桃体周围脓肿【答案】C 28、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌 B.卵巢畸胎瘤 C.肺鳞状细胞癌 D.子宫内膜腺癌【答案】C 29、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D 30、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息风险 D.购房者房屋处置风险【答案】B 31、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长 1/2 C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C 32、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】A 33、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的 A.高血压病常引起左心肥大 B.脑出血是高血压病的主要致死原因 C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾 D.高血压常引起下肢坏疽【答案】D 34、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 35、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】B 36、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D 37、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 38、房屋销售工作的核心环节是()。A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息【答案】B 39、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C 40、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识 B.社会心理知识 C.法律知识 D.房地产经纪专业知识【答案】D 41、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011 年真题)A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好【答案】C 42、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】C 43、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 44、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布 B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布 C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布 D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】C 45、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研 B.分群随机抽样 C.分层随机抽样 D.配额抽样【答案】C 46、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商【答案】D 47、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.访谈性广告【答案】B 48、房地产经纪企业的核心竞争力是()。A.房地产价格 B.房源信息 C.房源的特征 D.房地产产品的质量【答案】B 49、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。(2011 年真题)A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】B 50、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】B 51、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】D 52、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元m2，销售税费率为 15。若希望获得 25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920 B.3733 C.4118 D.4667【答案】C 53、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 54、房屋所有权人按照有