通关提分题库(考点梳理)房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷A卷含答案

通关提分题库通关提分题库(考点梳理考点梳理)房地产经纪人之业务操作房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷全真模拟考试试卷 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性【答案】A 2、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 3、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 4、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 5、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 6、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 7、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】A 8、青年女性，停经 3 个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎【答案】D 9、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B 10、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略【答案】C 11、某房地产经纪公司在 A 区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员 80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产经纪机构所在地【答案】B 12、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 13、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳 3的房屋验收费 B.应缴纳 5的房屋验收费 C.应缴纳 10的房屋验收费 D.无需交付任何费用【答案】D 14、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销【答案】A 15、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】C 16、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查【答案】D 17、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 18、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺【答案】C 19、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房【答案】D 20、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅【答案】D 21、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】A 22、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 23、对偶三角瓣（Z 成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于 A.移位皮瓣 B.滑行皮瓣 C.旋转皮瓣 D.岛状皮瓣 E.隧道皮瓣【答案】A 24、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 25、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011 年真题)A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性【答案】C 26、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益【答案】C 27、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】D 28、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量【答案】D 29、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B 30、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商【答案】B 31、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 32、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】D 33、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 34、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位 B.形象定位 C.客户定位 D.产品定位【答案】B 35、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 36、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 37、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定 B.价格的确定是与推售策略息息相关的 C.合理的推售是确保价格实现的关键 D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】A 38、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有 B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续 C.办理过户不用交费 D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】C 39、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。A.20 B.25 C.30 D.35【答案】C 40、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 41、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息【答案】C 42、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 43、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量【答案】D 44、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力 B.客户的个人职业 C.客户中的实际决策人 D.客户的购买动机和需求【答案】D 45、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011 年真题)A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式【答案】B 46、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】A 47、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法【答案】A 48、某市风林绿洲项目一期，只有 160m A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.复合标准法【答案】A 49、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。A.放映区 B.接待区 C.信息发布区 D.洽谈区【答案】D 50、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租售企业 D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况【答案】ABD 2、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。A.无力继续补偿还贷款本息的风险 B.房屋贬值的风险 C.重复抵押的风险 D.购房者房屋处理的风险 E:利率变化的风险【答案】ABD 3、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。A.项目资源利用的程度 B.项目规划指标分析 C.区域属性判断 D.市场分析的技术水平 E.周边商业配套成熟度判断【答案】BC 4、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。A.接受价格 B.家庭情况 C.目前的居住情况 D.咨询时间 E.购买意向【答案】BC 5、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。A.项目资源利用的程度 B.项目规划指标分析 C.区域属性判断 D.市场分析的技术水