通关提分题库(考点梳理)房地产经纪人之业务操作过关检测试卷A卷附答案

通关提分题库通关提分题库(考点梳理考点梳理)房地产经纪人之业务操作房地产经纪人之业务操作过关检测试卷过关检测试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】C 2、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】D 3、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节 B.易造成关节畸形 C.呈对称分布 D.关节软骨面有血管翳形成【答案】B 4、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 5、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】A 6、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】B 7、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 8、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 9、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 10、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性【答案】B 11、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 12、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 13、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 14、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009 年真题)A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】D 15、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 16、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 17、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 18、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格 B.房地产经纪人执业资格 C.房地产经纪人协理职业资格 D.房地产经纪人从业资格【答案】A 19、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012 年真题)A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法【答案】D 20、经典的 AIDA 模型为()。A.注意-渴望-兴趣-心动 B.注意-兴趣-渴望-行动 C.兴趣-注意-渴望-行动 D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】B 21、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房【答案】C 22、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童 B.一般不累及外周淋巴结 C.由小无裂细胞恶变而来 D.伴有组织细胞反应性增生【答案】A 23、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 24、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略【答案】B 25、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 26、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B 27、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋销售委托书 D.房屋质量鏊定书【答案】B 28、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺【答案】C 29、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺 B.定性协议 C.书面承诺 D.强制协议【答案】C 30、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】C 31、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3 B.5 C.7 D.9【答案】B 32、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性【答案】B 33、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利【答案】B 34、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】A 35、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合 B.信息采集 C.信息调查 D.推荐房源【答案】D 36、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌【答案】D 37、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。A.树立风险防范意识 B.认识可能发生的各类风险 C.规范造作流程 D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B 38、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查【答案】B 39、市场主题从()中提炼。A.客户定位 B.形象定位 C.产品定位 D.广告定位【答案】A 40、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨【答案】C 41、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程【答案】C 42、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 43、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 44、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】A 45、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向 B.产品导向 C.客户导向 D.关系导向【答案】C 46、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 47、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书 B.住宅装修说明书 C.住宅使用保证书 D.住宅维修保证书【答案】A 48、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 49、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门 B.城市规划管理部门 C.城市房地产管理部门 D.城市土地管理部门【答案】B 50、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、销售规则培训主要是指针对（）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A.销售现场管理制度 B.接待制度 C.区域整体规划 D.项目地理位置 E.付款方式【答案】AB 2、1960 年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的 4Ps 营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（）。A.产品 B.价格 C.分销策略 D.促销策略 E:公共关系【答案】ABCD 3、低开高走定价策略一般适用于()。A.项目整体无特别看点，普通楼盘 B.位置不是很理想的大型楼盘 C.竞争特别激烈的市场中的楼盘 D.高档商品房 E:销售处于宏观经济的衰退阶段【答案】ABC 4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。A.积极引导客户明确其真实需求 B.提供多种房源包容客户弹性需求 C.基于客户的最初购房需求提供房源 D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求 E.采用封闭式提问方式询问客户购房