备考试题2022年房地产经纪人之业务操作模考预测题库含答案（夺冠系列）

备考试题备考试题 20222022 年房地产经纪人之业务操作模考预测年房地产经纪人之业务操作模考预测题库含答案（夺冠系列）题库含答案（夺冠系列）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D 2、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元m2，销售税费率为 15。若希望获得 25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920 B.3733 C.4118 D.4667【答案】C 3、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权【答案】D 4、颌骨中央性骨髓炎发病多久后 X 线照片才见骨质改变 A.1 个月 B.1014 天 C.710 天 D.57 天 E.以上都不是【答案】B 5、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略 B.计划 C.价格 D.目标【答案】C 6、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈【答案】C 7、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化【答案】B 8、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C 9、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查 B.客户实际支付能力调查 C.房地产价格敏感度调查 D.房地产产品位置要求调查【答案】D 10、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是 A.20%泛影葡胺 B.40%泛影葡胺 C.60%泛影葡胺 D.40%碘化油 E.60%碘化油【答案】C 11、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】B 12、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识 B.社会心理知识 C.法律知识 D.房地产经纪专业知识【答案】D 13、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 14、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行 B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高 C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人 D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】D 15、子宫体最常见的肿瘤是 A.平滑肌瘤 B.平滑肌肉瘤 C.子宫内膜腺癌 D.子宫内膜间质肿瘤【答案】A 16、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。A.片区市场研究 B.消费者构成及购买行为研究 C.提炼推广主题 D.对手动态跟踪【答案】C 17、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。A.自留与自保 B.保险 C.对冲 D.合约化风险转移手段【答案】A 18、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同 B.房地产买卖合同 C.临时业主公约 D.房地产认购协议书【答案】D 19、患者男，50 岁。2 年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为 A.病变骨腔清除术 B.半月神经节射频温控热凝术 C.继续加大卡马西平药物剂量 D.5%普鲁卡因病变支封闭 E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】B 20、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略【答案】C 21、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 22、市场营销战略属于()范畴。A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略【答案】A 23、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量 B.建筑外部空间 C.智能化配置 D.商务会所功能【答案】D 24、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡 B.替代 C.供求 D.适合【答案】B 25、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】B 26、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012 年真题)A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 27、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.心理定价策略【答案】C 28、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010 年真题)A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 29、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】D 30、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌【答案】D 31、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房【答案】A 32、提高预防能力属于风险管理方法中的()。A.损失控制 B.损失融资 C.内部风险控制 D.外部风险控制【答案】A 33、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 34、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润【答案】B 35、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性 B.固定性、传播广 C.无冲突性、反馈性 D.消息性、固定性【答案】C 36、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】D 37、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡 B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在 C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集 D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】D 38、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20 B.50 C.60 D.80【答案】A 39、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B 40、肾虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空【答案】D 41、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境【答案】A 42、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是 A.旋覆花 B.白前 C.前胡 D.紫苏子【答案】A 43、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 44、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 45、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 46、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 47、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011 年真题)A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 48、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011 年真题)A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大【答案】A 49、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 50、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0 B.1520 C.3045 D.7080【答案】D 51、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】C 52、经典的 AIDA 模型为()。A.注意-渴望-兴趣-心动 B.注意-兴趣-渴望-行动 C.兴趣-注意-渴望-行动 D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】B 53、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死【答案】A 54、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.