自测模拟预测题库(名校卷)房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案

自测模拟预测题库自测模拟预测题库(名校卷名校卷)房地产经纪人之业务操房地产经纪人之业务操作能力测试试卷作能力测试试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书 B.住宅装修说明书 C.住宅使用保证书 D.住宅维修保证书【答案】A 2、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。A.集中性 B.适应性 C.固定性 D.很大的流动性【答案】D 3、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟 B.血管增生 C.纤维组织增生 D.器官的实质细胞增生【答案】A 4、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞 B.嗜酸性粒细胞 C.淋巴细胞 D.肥大细胞【答案】C 5、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的汽势 C.卖点一般容易被竞争对手模防 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 6、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009 年真题)A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位【答案】C 7、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织 B.可发生于肾远曲小管上皮细胞 C.可发生于浆细胞 D.可发生于肝细胞【答案】B 8、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期 B.良好的团队组建 C.合理的招商工作计划 D.合理的招商工作组织【答案】C 9、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤【答案】A 10、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销【答案】B 11、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】A 12、房源共享形式不包括（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制【答案】D 13、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 14、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性 B.阶段性 C.有效性 D.及时性【答案】B 15、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】A 16、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】B 17、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类【答案】C 18、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 19、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区 D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A 20、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】A 21、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书【答案】B 22、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 23、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活 B.宣传对象明确、针对性强 C.针对性、亲切感 D.长期性、固定性、集中性效应【答案】A 24、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用 A.归脾汤 B.甘麦大枣汤 C.丹栀逍遥散 D.朱砂安神丸【答案】B 25、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。A.减少风险行为的程度 B.自留与自保 C.提高预防能力 D.分散化【答案】A 26、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C 27、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20 B.23 C.30 D.35【答案】C 28、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 29、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌 B.小叶原位癌 C.浸润性导管癌 D.浸润性小叶癌【答案】D 30、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训【答案】B 31、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责 B.诚实信用 C.公平竞争 D.守法经营【答案】D 32、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞 B.肺栓塞 C.肾栓塞 D.门静脉栓塞【答案】A 33、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 34、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】D 35、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的汽势 C.卖点一般容易被竞争对手模防 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 36、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性 B.纤维素样变性 C.水变性 D.脂肪变性【答案】C 37、引起大便时溏时结的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】A 38、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 39、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 40、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 41、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT【答案】A 42、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.效益性【答案】B 43、美国市场营销学教授 Robert Arin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。A.六 B.七 C.八 D.九【答案】D 44、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩 B.肾皮质增宽 C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩 D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】C 45、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 46、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 47、男，15 岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是 A.淋巴结核 B.淋巴结反应性增生 C.转移癌 D.化脓性淋巴结炎 E.放线菌病【答案】A 48、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】B 49、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形 B.包膜完整，无浸润性 C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征 D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】A 50、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同 B.房地产证 C.房地产认购协议书 D.临时管理规约【答案】C 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。A.空置率 B.建筑面积 C.用户行业 D.企业规模【答案】CD 2、经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。A.人均收入水平、消费水平 B.购买行为与习惯 C.全社会消费零售总额 D.全市商业增加值 E.人均可支配收入【答案】ACD 3、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有()。A.明确委托期限 B.卖方售房信息搜寻 C.详细说明经纪机构将进行的营销活动 D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间【答案】ACD 4、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD 5、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20 万元，年期