近三年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案

近三年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精近三年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案品答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、在房地产市场的心理细分中，AIO 尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业 B.职业、兴趣、意见 C.活动、兴趣、意见 D.娱乐、兴趣、意见【答案】C 2、颌面部骨折复位的顺序为 A.从下向上，从内向外 B.从下向上，从外向内 C.从上向下，从内向外 D.从上向下，从外向内 E.以上均不正确【答案】B 3、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】A 4、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S 细胞 B.组织细胞 C.淋巴细胞 D.陷窝细胞【答案】A 5、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划 B.价目表 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】D 6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 7、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 8、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 9、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】A 10、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 11、某项目土地投资 2000 万元，建筑投资 2000 元/m A.3000 B.3500 C.4000 D.4500【答案】B 12、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格 B.客户的购买能力 C.客户的住房问题 D.客户的选择倾向【答案】C 13、应尽可能保留的牙是 A.仅余 B.仅余 C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好 D.E.【答案】A 14、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益 B.开发长期顾客 C.长期有效的为客户提供良好的服务 D.不定期回访老客户【答案】B 15、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010 年真题)A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C 16、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】C 17、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人 B.物业管理者 C.户主 D.业主【答案】D 18、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息 B.寻找与筛选购房客户 C.签署独家委托书 D.展示房地产【答案】C 19、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法 B.会员揽客法 C.讲座揽客法 D.人际关系揽客法【答案】C 20、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010 年真题)A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 21、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 22、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 23、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料【答案】B 24、对于新建商品房，建筑面积 90m A.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B 25、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 26、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息风险 D.购房者房屋处置风险【答案】B 27、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者 B.房地产经纪人 C.开发商、房屋出售者 D.零售商、代理商【答案】C 28、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入【答案】A 29、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006 年真题)A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 30、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值 B.客户关系 C.客户满意 D.客户忠诚【答案】B 31、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10 B.20 C.30 D.40【答案】B 32、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】C 33、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 34、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节 B.销售环节 C.建筑环节 D.检验环节【答案】C 35、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】B 36、颌骨中央性骨髓炎发病多久后 X 线照片才见骨质改变 A.1 个月 B.1014 天 C.710 天 D.57 天 E.以上都不是【答案】B 37、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012 年真题)A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位【答案】C 38、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死 B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积 C.肉芽组织最后形成的瘢痕 D.肉芽肿的形成【答案】A 39、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010 年真题)A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差【答案】B 40、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 41、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为 A.子宫颈鳞状细胞癌 B.子宫颈腺癌 C.绒毛膜上皮癌 D.子宫体腺癌【答案】D 42、抑木扶土法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚【答案】C 43、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺 B.大型商业广场 C.商业街 D.专业市场【答案】A 44、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率【答案】B 45、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3 B.5 C.7 D.9【答案】B 46、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 47、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎【答案】C 48、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤 B.淋巴瘤 C.尤文瘤 D.多形性腺瘤【答案】D 49、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 50、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅【答案】A 51、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011 年真题)A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满【答案】D 52、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险【答案】C 53、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是 A.20%泛影葡胺 B.40%泛影葡胺 C.60%泛影葡胺 D.40%碘化油 E.60%碘化油【答案】C 54、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 55、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B.在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A 56、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721 B.525 C.120 D.1【答案】D 57、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广 C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)【答案】C 58、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户【答案】D 59、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】B 60、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2 B.12、5 C.14、3 D.15、6【答案】C 61、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，