历年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷B卷附答案

历年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷历年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷 B B 卷附卷附答案答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B 2、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访【答案】C 3、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短 B.肿瘤是否继发改变 C.肿瘤的大小 D.肿瘤发生的部位【答案】D 4、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】B 5、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药 B.HPV-16、18 感染 C.多个性伙伴 D.过早性生活【答案】B 6、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 7、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化【答案】A 8、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤 B.血流缓慢 C.纤溶酶增加 D.血小板数量增多或黏性增加【答案】C 9、2010 年 1 月 1 日起，个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B 10、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】B 11、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少 B.容易液化，容易吸收 C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻 D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】B 12、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖 B.双肺中叶 C.胸膜 D.肺门淋巴结【答案】D 13、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成 B.签订房屋买卖合同完成 C.签订房屋租赁合同完成 D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】D 14、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款【答案】B 15、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。A.潜在性 B.间接性 C.时效性 D.分散性【答案】C 16、可伴 HCG 增高的疾病有（）。A.葡萄胎 B.绒毛膜癌 C.侵蚀性葡萄胎 D.子宫内膜增生症【答案】A 17、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010 年真题)A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.体现了不同房号的销售情况 D.由房地产经纪人内部掌握【答案】B 18、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 19、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 20、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 21、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验 B.佣金结算 C.物业交接 D.客户开拓【答案】C 22、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 23、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料【答案】B 24、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署 B.了解门店实际状况 C.协商租赁条件 D.了解出租人工作情况【答案】D 25、女，58 岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易 A.血行转移 B.直接侵犯邻近淋巴结 C.沿血管、神经束生长 D.区域淋巴结转移 E.侵犯面神经【答案】D 26、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案 B.一个房屋一份档案 C.一个委托项目一份档案 D.一个小区一份档案【答案】C 27、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房 B.商品房 C.解困房 D.房改房【答案】C 28、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.收取佣金 200 元 B.签订委托协议 C.收取 3000 元佣金 D.发布广告信息【答案】C 29、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案 B.一个房屋一份档案 C.一个委托项目一份档案 D.一个小区一份档案【答案】C 30、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】D 31、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 32、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力【答案】A 33、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B 34、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查 B.商业地产项目地块的研究分析 C.竞争性在建商业地产项目调查 D.城市商圈调查【答案】C 35、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理【答案】B 36、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】D 37、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B 38、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透 B.古代哲学思想的影响 C.对生命现象的长期观察 D.长期医疗经验的积累【答案】A 39、房地产居间业务活动的过程是()。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】A 40、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来 B.恶性程度较高，易发生血道转移 C.均可见色素颗粒 D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】C 41、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性 B.准确度 C.及时性 D.真实性【答案】B 42、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 43、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 44、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 45、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准 D.建议留存户口迁出保证金【答案】B 46、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 47、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012 年真题)A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民【答案】D 48、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 49、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待【答案】A 50、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒【答案】A 51、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标 B.帮助买方制定合理的贷款方案 C.办理贷款手续及抵押登记手续 D.降低银行贷款风险【答案】D 52、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房【答案】B 53、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是 A.金黄色葡萄球菌 B.绿脓杆菌 C.乙型溶血性链球菌 D.草绿色链球菌【答案】D 54、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010 年真题)A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 55、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性