题库检测试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

题库检测试卷题库检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作通关题库通关题库(附带答案附带答案)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】D 2、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 3、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法【答案】C 4、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 5、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012 年真题)A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 6、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法【答案】B 7、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。A.投入式倾听 B.鼓励式倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 8、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】C 9、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】D 10、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为 B.指示居间行为 C.买方代理行为 D.卖方代理行为【答案】B 11、颌面部骨折复位的顺序为 A.从下向上，从内向外 B.从下向上，从外向内 C.从上向下，从内向外 D.从上向下，从外向内 E.以上均不正确【答案】B 12、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 13、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 14、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007 年真题)A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书【答案】C 15、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010 年真题)A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 16、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息风险 D.购房者房屋处置风险【答案】B 17、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死 B.肾盂积水 C.肾盂积脓 D.肾周脓肿【答案】A 18、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009 年真题)A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】D 19、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013 年 2月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 20、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 21、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】B 22、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】D 23、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法 D.电话调查【答案】B 24、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统 B.强制性的 MLS 系统 C.全国性的 MLS 系统 D.企业内部的 MLS 系统【答案】A 25、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 26、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 27、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好 B.消费者的购买能力 C.消费者的消费偏好和购买能力 D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】D 28、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 29、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 30、与心与小肠相表里相关的是 A.心与小肠在五行同属火 B.心经与小肠经相互络属 C.心经火盛，可移热于小肠 D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】A 31、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。A.人口环境 B.政治法律环境 C.科学技术环境 D.企业所处的地理环境【答案】D 32、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走【答案】C 33、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用 A.龙胆泻肝汤 B.丹栀逍遥散 C.增液承气汤 D.当归龙荟丸【答案】D 34、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞 B.空气栓塞 C.细菌栓子栓塞 D.脂肪栓塞【答案】D 35、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排 45 名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预销售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 36、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧 23 之间 B.右侧 12 之间 C.11 之间 D.左侧 23 之间 E.左侧 12 之间【答案】D 37、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。A.希望找到合适的房源 B.希望自己消费获得最大效用 C.房租越高越好 D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】D 38、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM 与靶细胞的相应抗原结合 B.可导致靶细胞溶解 C.可导致对肿瘤细胞的杀伤 D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】A 39、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。A.接待客户 B.联系客户 C.了解客户 D.介绍客户【答案】B 40、抑木扶土法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚【答案】C 41、引起发热的炎性介质是 A.组胺 B.溶酶体酶 C.白细胞三烯 D.TNF【答案】D 42、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 43、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 44、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 45、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】B 46、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3 个月 B.2 个月 C.1 个月 D.半个月至 1 个月【答案】D 47、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾 B.肾囊肿 C.原发性颗粒性固缩肾 D.肾凹陷性瘢痕【答案】C 48、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是 A.系膜细胞和基质增生 B.系膜区电子致密物沉积 C.系膜区 IgM、IgG 和 C3 沉积 D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D 49、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的 A.充血水肿期 B.红色肝样变期 C.灰色肝样变期 D.溶解消散期【答案】B 50、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。A.抵押登记费的收费标准为贷款额的 0.01%B.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的 0.3%C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的 0.05%D.无论境内人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费 E.抵押登记费的收费单位为地税局【答案】ABC 2、在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。(2012 年真题)A.价格稳定 B.销售周期短 C.销售难度小 D.市场需求旺盛 E.地理位置好【答案】BCD 3、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括()。A.对客户进行需求引导 B.要尊重和利用卖方置业顾问 C.了解受益人 D.与律师进行友好沟通 E:对客户的购买力进行判断【答案】ACD 4、独家委托与质量服务的关系主要有（）。A.明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦 B.受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心 C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子 D.委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体 E.受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度【答案】ABD 5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的 70 套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。A.描述房源 B.尽可能介绍房源的优点 C.真实地介绍房源的优缺点 D.提出经纪人的专业观点【答案】ACD 6、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为 7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人