备考复习2023年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷（含答案）

备考复习备考复习 20232023 年房地产经纪人之业务操作真题练习年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷试卷 B B 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 2、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。A.只交管理费 B.只交房屋契税 C.只交安装费 D.无需交付任何费用【答案】D 3、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 4、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表【答案】C 5、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜 B.边缘窦 C.中央窦 D.滤泡生发中心【答案】B 6、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 7、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 B.因环境而转向其他产品或服务 C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】B 8、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】C 9、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属 A.肾精不足证 B.肾气不固证 C.肾阴虚证 D.肾阳虚证【答案】B 10、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】C 11、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 12、双侧磨牙近中关系 A.安氏类 B.安氏类 C.安氏类 D.安氏类 E.安氏类【答案】B 13、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】B 14、影响上颌发育的错 A.前牙反，下颌前突 B.度深覆 C.下颌后缩 D.下颌偏斜 E.乳前牙间隙【答案】A 15、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范 B.李某如将收取的“好处费”上交 A 房地产经纪机构，就不存在其他违规行为 C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为 D.该经纪业务如对王某造成损失，则 A 房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】C 16、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】C 17、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 18、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C 19、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻 B.花费的时间较少 C.容易取得业主信任 D.不受时间的限制【答案】B 20、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C 21、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】D 22、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标 D.快速回收成本目标【答案】B 23、在市场营销 4Rs 理论的要素中，()是营销的源泉。A.回报 B.关系 C.反应 D.关联【答案】A 24、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 25、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】C 26、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑【答案】A 27、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】D 28、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 29、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织 B.项目式组织 C.市场式组织 D.功能式组织【答案】D 30、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.市场调研 D.确定价格策略及方法【答案】C 31、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 32、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间C是指联络各个 A 空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间C多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】A 33、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率 B.本金/还款月数累计已还本金月利率 C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率 D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】A 34、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广【答案】B 35、某新建商业用房的完全成本为 2500 元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的 20%，销售税金为 200 元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500元/m2，预计该物业的年总收益为 400 元/m2，总收益倍数为 10。A.3000 B.3200 C.3500 D.4000【答案】C 36、在房地产市场的心理细分中，AIO 尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业 B.职业、兴趣、意见 C.活动、兴趣、意见 D.娱乐、兴趣、意见【答案】C 37、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B 38、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 39、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长 1/2 C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C 40、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 41、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤 B.淋巴瘤 C.尤文瘤 D.多形性腺瘤【答案】D 42、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用 A.沙参麦冬汤 B.竹叶石膏汤 C.生脉散 D.麦门冬汤【答案】A 43、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象 B.标准的商务礼仪 C.掌握 5S 技巧 D.提问技巧【答案】C 44、房地产销售工作中的认购合同由()保管。A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同【答案】C 45、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。A.1 B.3 C.5 D.6【答案】A 46、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D.开盘活动的形式【答案】B 47、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎 B.骨母细胞瘤 C.无性细胞瘤 D.葡萄胎【答案】C 48、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】A 49、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销【答案】B 50、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 51、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。A.引导型 B.加强型 C.成熟型 D.试探型【答案】C 52、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B 53、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性 B.肾细动脉壁纤维素样坏死 C.肾动脉粥瘤 D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B 54、完全脱位牙再植的最佳时机是 A.60 分钟内 B.30 分钟内 C.40 分钟内 D.70 分钟内 E.50 分钟内【答案】B 55、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员