题库检测试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案

题库检测试卷题库检测试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷提升训练试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】A 2、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度 B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定 C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等 D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】C 3、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】D 4、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 5、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 6、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场【答案】A 7、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装【答案】D 8、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】B 9、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁 B.住房租赁 C.小区租赁 D.委托租赁【答案】B 10、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】C 11、纤维素样坏死不见于 A.风湿病 B.恶性高血压 C.结节性多动脉炎 D.接触性皮炎【答案】D 12、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金【答案】B 13、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤 B.炎性假瘤 C.鲍文瘤 D.绿色瘤【答案】A 14、子宫体最常见的肿瘤是 A.平滑肌瘤 B.平滑肌肉瘤 C.子宫内膜腺癌 D.子宫内膜间质肿瘤【答案】A 15、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性 B.试探性 C.简洁性 D.强制性【答案】B 16、可伴 HCG 增高的疾病有（）。A.葡萄胎 B.绒毛膜癌 C.侵蚀性葡萄胎 D.子宫内膜增生症【答案】A 17、纤维素样坏死不见于 A.风湿病 B.恶性高血压 C.结节性多动脉炎 D.接触性皮炎【答案】D 18、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。A.1 B.3 C.5 D.6【答案】A 19、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型【答案】A 20、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本【答案】C 21、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台 B.车身、路牌 C.网络、报纸 D.杂志、信函【答案】B 22、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 23、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为 A.双侧完全性唇裂 B.双侧不完全唇裂 C.双侧混合型唇裂 D.双侧度唇裂 E.以上都不对【答案】C 24、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】A 25、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费 B.燃气费 C.供暖费 D.手机费【答案】D 26、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】B 27、某商铺面积约 40m2，售价为 95 万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200 元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7 B.8 C.9 D.10【答案】D 28、针刺治疗腹痛的主穴是 A.中脘、天枢、足三里、三阴交 B.中脘、足三里、内关、章门 C.内关、天枢、足三里、内庭 D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】A 29、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 30、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 31、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法 B.分析法 C.因素法 D.类推法【答案】A 32、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 33、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A 34、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】B 35、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 36、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】D 37、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。A.直接观察法 B.行为记录法 C.访问法 D.实验法【答案】C 38、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】B 39、贫血性梗死常见于（）。A.脾 B.肾 C.脑 D.肠【答案】A 40、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】B 41、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 42、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012 年真题)A.相似性 B.动态性 C.可代替性 D.可操作性【答案】B 43、某开发项目总面积为 20000m2，固定总成本为 3000 万元，单位建筑面积变动成本为 3500 元/m2，销售税费率为 15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983 B.6057 C.7059 D.5882【答案】D 44、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷 B.商业 C.雇佣 D.其他【答案】A 45、淤血的病变包括（）。A.局部发绀 B.局部血量增加 C.小静脉扩张 D.毛细血管扩张【答案】A 46、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略【答案】B 47、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】D 48、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 49、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】A 50、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、对房地产市场进行细分的依据有()。A.供给细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 E:地理细分【答案】BCD 2、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。A.住宅小区建筑容积率在 2.0 以下（不含 2.0）B.单套建筑面积在 144m2 以上（不含 144m2）C.单套层高在 3.0m 以上（不含 3.0）D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格 1.2 倍 E.住宅小区建筑绿地率在 0.4 以上（不含 0.4）【答案】BD 3、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。A.资信条件 B.购房需求 C.偏好 D.购房能力 E.职业【答案】BCD 4、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。A.入市时间 B.市场定位 C.区域属性 D.销售量 E.销售价格【答案】ABD 5、采集买房客户信息的要点包括()。A.基本联系资料 B.周边环境、公共设施配套 C.房屋求购位置 D.预算费用 E:出租价位【答案】ABCD 6、下列关于舒张性心衰的治疗，不正确的是（）。A.正性肌力药物 B.受体阻滞剂 C.ACEI D.钙通道阻滞剂【答