题库检测试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案

题库检测试卷题库检测试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作练习题练习题(一一)及答案及答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 2、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009 年真题)A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 3、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 4、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.市场调研 D.确定价格策略及方法【答案】C 5、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌 B.浸润性小叶癌 C.黏液腺癌 D.小管癌【答案】A 6、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2 B.3 C.4 D.5【答案】D 7、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法 D.电话调查【答案】B 8、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 9、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利【答案】B 10、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略【答案】C 11、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租 B.只租不售 C.租售并举 D.自行经营【答案】A 12、雇员福利属于企业风险类型中的()。A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】D 13、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 14、某项目总投资 10 万元，建筑投资 500 元/m2，若总建筑面积 1000m2，预期利润 6 万元，则单位价格为（）元/m2。A.350 B.420 C.500 D.660【答案】D 15、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查【答案】D 16、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广 B.价位越低 C.数量越多、类型越丰富、质量越高 D.区域位置越优越【答案】C 17、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形 B.包膜完整，无浸润性 C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征 D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】A 18、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位【答案】C 19、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书 B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请 D.领证【答案】C 20、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D 21、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研 B.探测性调研 C.描述性调研 D.因果性调研【答案】B 22、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】B 23、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 24、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费 B.调研问卷印制费 C.自建分销网费用 D.客户关系管理组织构建费用【答案】B 25、下列选项中，不属于市场营销 4Vs 理论的是()。A.与顾客建立关联 B.差异化 C.共鸣 D.功能弹性化【答案】B 26、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。A.增加 B.回收 C.支付 D.减少【答案】B 27、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次 B.消费追求的价值、消费时间 C.家庭组织的构成、收入 D.消费者在社会的角色和地位【答案】B 28、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘【答案】A 29、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属 A.肾精不足证 B.肾气不固证 C.肾阴虚证 D.肾阳虚证【答案】A 30、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 31、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多 B.炎症反应明显 C.伤口收缩明显 D.形成的瘢痕大【答案】A 32、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 33、符合结核性脑膜炎的描述是 A.成人多见 B.以脑顶部病变最显著 C.可引起脑积水 D.以中性粒细胞渗出为主【答案】C 34、下列叙述中，属于从治法的是 A.阳中求阴 B.通因通用 C.火邪开室 D.阴病治阳【答案】B 35、某项目总投资 10 万元，建筑投资 500 元m2，若总建筑面积 1000m2，预期利润 6 万元，则单位价格为（）元m2。A.350 B.420 C.500 D.660【答案】D 36、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式 B.网络制组织结构形式 C.分部制组织结构形式 D.直线一参谋制组织结构形式【答案】C 37、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是 A.合谷 B.太白 C.外关 D.足临泣【答案】B 38、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验 B.佣金结算 C.物业交接 D.客户开拓【答案】C 39、川芎，延胡索的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿【答案】A 40、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】D 41、釉质的非釉原蛋白质不包括 A.釉丛蛋白 B.鞘蛋白 C.成釉蛋白 D.非特异性蛋白 E.釉蛋白【答案】D 42、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008 年真题)A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】D 43、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商【答案】D 44、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012 年真题)A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】C 45、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 46、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011 年真题)A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 47、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】C 48、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】C 49、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】A 50、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括()。A.宣传资料培训 B.市场调查培训 C.公司背景和目标培训 D.销售规则培训 E:房地产买卖合同签订程序的培训【答案】ACD 2、下列哪项不是糖尿病酮症酸中毒发生低钾血症的机制？（）A.葡萄糖渗透性利尿排出大