题库检测试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷B卷附答案

题库检测试卷题库检测试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作能力检测试卷能力检测试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】C 2、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤 B.是子宫内膜腺体及间质的异位 C.常有雌激素增高 D.患者常表现为痛经【答案】B 3、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 4、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效 B.速度快且时效性强 C.信息量大且受众面广 D.信息准确且易展示企业形象【答案】A 5、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】C 6、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研 B.与开发商充分沟通 C.对客户的购买力进行研究 D.对预期价格进行验证【答案】B 7、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性 B.商务属性 C.运转专业性 D.客户非个体性【答案】B 8、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 9、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法 B.访问法、观察法和实验法 C.访问法、实际观察法、抽样法 D.访问法、重点法、抽样法【答案】B 10、在房地产市场的心理细分中，AIO 尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业 B.职业、兴趣、意见 C.活动、兴趣、意见 D.娱乐、兴趣、意见【答案】C 11、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散【答案】C 12、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。A.广播广告 B.网络广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】B 13、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D 14、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 15、2010 年 1 月 1 日起，个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B 16、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】C 17、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 18、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值【答案】D 19、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】A 20、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差【答案】B 21、骨纤维异常增殖症典型的 X 线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D 22、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞 B.肌成纤维细胞 C.血管内皮细胞 D.表皮细胞【答案】A 23、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益【答案】C 24、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主体【答案】B 25、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 26、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎 B.出血性炎 C.化脓性炎 D.浆液性炎【答案】C 27、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 28、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】B 29、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死 B.维生素 D 摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管【答案】A 30、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房 B.商品住房、土地、写字楼、廉租房 C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 31、痢疾属阴虚证者，治宜选用 A.增液汤 B.润肠丸 C.桃花汤 D.驻车丸【答案】D 32、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】B 33、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 34、存量房买方代理业务流程包括()个环节。A.五 B.六 C.七 D.八【答案】B 35、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 36、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处 B.看楼通道 C.样板房 D.形象墙【答案】A 37、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大 B.细颗粒固缩肾 C.脑软化、出血 D.视网膜漏出性出血【答案】A 38、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3 B.5 C.7 D.9【答案】B 39、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012 年真题)A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 40、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司 B.经纪人吕某 C.乙公司 D.丙公司【答案】A 41、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010 年真题)A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.体现了不同房号的销售情况 D.由房地产经纪人内部掌握【答案】B 42、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导 B.当期交易 C.合理交易 D.市场定价【答案】B 43、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.硅肺【答案】A 44、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B 45、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是 A.凝固时间是 35 分钟 B.不要使用橡胶手套 C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂 D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂 E.印模时注意保持术区干燥【答案】A 46、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源【答案】B 47、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险 B.提供个性化服务 C.正确处理投诉 D.建立长期合作关系【答案】A 48、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 49、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤【答案】A 50、住房项目销售的最后阶段是()。A.签订认购书 B.购房款全部结清 C.物业交付 D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】C 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、心尖部闻及粗糙的隆隆样舒张期杂音，应考虑为（）。A.二尖瓣关闭不全 B.主动脉瓣关闭不全 C.二尖瓣狭窄 D.肺动脉瓣狭窄【答案】C 2、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。A.房地产经纪机构的宣传 B.经纪人的专业观点 C.自身的资金限制条件 D.经纪人提供的房源信息条件