题库检测试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点

题库检测试卷题库检测试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点基础试题库和答案要点 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 2、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利 B.单位贡献量单位总量/目标贡献 C.售价单位变动成本单位贡献额 D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】B 3、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满【答案】D 4、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死 B.栓子 C.栓塞 D.血栓形成【答案】C 5、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】C 6、对于新建商品房，建筑面积 90m A.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B 7、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行 B.贷款成数 C.偿还比率 D.贷款期限【答案】A 8、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.折页和单张【答案】A 9、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利【答案】B 10、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素【答案】D 11、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价 B.指导价 C.标准价 D.固定价【答案】B 12、解表、清热、攻下宜用的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散【答案】D 13、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】B 14、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 15、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 16、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式 B.网络制组织结构形式 C.分部制组织结构形式 D.直线一参谋制组织结构形式【答案】C 17、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集 B.与客户沟通 C.房地产展示 D.洽商议价【答案】B 18、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B 19、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3 B.5 C.7 D.9【答案】B 20、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益【答案】B 21、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 22、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。A.口头沟通 B.书面沟通 C.表情语言 D.网络沟通【答案】A 23、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是 A.神经鞘瘤 B.成釉细胞瘤 C.血管内皮瘤 D.骨肉瘤 E.神经纤维瘤【答案】A 24、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表【答案】C 25、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】A 26、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话咨询【答案】A 27、以下说法正确的是 A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原 B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原 C.牙槽骨主要为型胶原 D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原 E.以上都不正确【答案】B 28、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的模型【答案】B 29、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对【答案】A 30、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 31、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】D 32、开放式问题的优点是()。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法 B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向 C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好 D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】A 33、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞 B.下肢水肿 C.脑动脉栓塞 D.下肢淤血【答案】A 34、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006 年真题)A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 35、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 36、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。A.佣金通常为 3%B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】D 37、有关高血压病的描述，错误的是 A.常引起左心肥大 B.脑出血是主要死因 C.引起颗粒性固缩肾 D.引起联合瓣膜病【答案】D 38、病变组织中所见之 Charcot-Leyden 结晶来自（）。A.中性粒细胞 B.嗜酸性粒细胞 C.淋巴细胞 D.臣噬细胞【答案】B 39、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 40、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C 41、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训【答案】B 42、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C 43、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 44、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 45、饮邪停于胸者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮【答案】C 46、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B 47、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 48、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。A.有良好的团队配合 B.要有充足的资金补充 C.选择高效率的推销人员 D.有充足的房产信息来源【答案】C 49、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施【答案】B 50、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括()等类。A.投资咨询机构 B.市场调研机构 C.项目策划机构 D.规划设计机构 E:法律服务机构【答案】ABCD 2、存量房客源的特征包括()。A.潜在性 B.无限性 C.稳定性 D.指向性 E:时效性【答案】AD 3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.购房需求强烈 B.购买能力较强 C.购房条件特别苛刻 D.购房目的比较模糊【答案】AB 4、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。(2012 年真题)A.全面掌握客户需求 B.适度掩盖推荐房源缺陷 C.掌握大量真实的房源信息 D.营造房地产市场成交活跃的氛围 E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC 5、有限合伙型房地产基金的集资通常有().A.承诺制 B.基金制 C.股份制 D.有限制 E:合作制?【答案】AB 6、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.竞争写字楼档次 B.竞争写字楼类型 C.竞争写字楼价格 D.竞争写字楼客户【答案】ABC 7、继发性肺结核不包括以下哪项改变（）。A.条索状阴影 B.结核球 C.粟粒状阴影 D.片状阴影【答案】C 8、房改住房包括以()购买的公房.A.集资价 B.市场价 C.标准价 D.政府