四川大学《市场营销2084》22秋在线作业2-00001参考答案

《市场营销2084》22秋在线作业2-00001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分) 1.集中性市场战略尤其适合于( )。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 答案:D 2.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 答案:A 3.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）. A.说服型 B.通知型 C.提醒型 D.情感型 答案:A 4.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ） A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案:C 5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 答案:B 6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 答案:D 7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。 A.产品线扩展策略 B.合作品牌策略 C.品牌再定位策略 D.多品牌策略 答案:D 8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。 A.个人因素 B.社会文化因素 C.经济因素 D.心理因素 答案:B 9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 答案:D 10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。 A.知觉 B.感觉 C.学习 D.动机 答案:C 11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ） A.经济标准 B.可控性标准 C.适应性标准 D.覆盖性标准 答案:A 12.钢琴属于哪种商品类别( )。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非谋求品 答案:B 13.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ） A.分档定价策略 B.尾数定价策略 C.组合定价策略 D.招徕定价策略 答案:B 14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 答案:B 15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。 A.10元/瓶 B.10.5元/瓶 C.13.5元 /瓶 D.14.5元/瓶 答案:C 16.经纪人和代理商属于( )。 A.零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众 答案:B 17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。 A.时间序列法 B.头脑风暴法 C.因果分析法 D.组合预测法 答案:B 18.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ） A.求新动机 B.求癖好动机 C.求廉动机 D.求美动机 答案:C 19.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）. A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案:B 20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 答案:A 21.短渠道的好处是( )。 A.产品上市速度快 B.节省流通费用 C.市场信息反馈快 D.产品市场渗透能力强、覆盖面 E.有利于杜绝假冒伪劣 答案:B 22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ） A.无差异化市场营销策略 B.差异化市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.多样化策略 答案:A 23.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。 A.集合意见法 B.头脑风暴法 C.德尔菲法 D.情景分析法 答案:C 24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（） A.快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.缓慢渗透战略 答案:C 25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 答案:A 二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ） A.购买者数量多，次购买量小 B.需求的伸缩性 C.需求的可诱导性 D.购买者较为集中 E.需求多样性和层次性 答案:ABCE 27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。 A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 答案:AE 28.企业的经营战略包括（ ）. A.市场渗透战略 B.成本领先战略 C.市场开发战略 D.多样化战略 E.产品开发战略 答案:ACDE 29.德尔菲法是( )预测方法。 A.定量 B.定性 C.因果分析 D.特殊 E.专家意见 答案:BE 30.研究人口环境时,经常分析( )因素。 A.人口规模 B.人口分布 C.人口购买力 D.人口流动趋势 答案:ABD 31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者 答案:ABCD 32.目标市场选择的标准包括( )。 A.有一定的规模和发展潜力 B.具有长期的内在吸引力 C.符合企业的目标和能力 答案:ABC 33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。 A.个性 B.文化背景 C.地理位置 D.购买行为 E.年龄 答案:ABCDE 34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。 A.供应商 B.顾客 C.现有的竞争对手 D.潜在的竞争对手 E.生产替代品的竞争对手 答案:ABCDE 35.成熟期的营销策略包括（ ） A.市场改进 B.转变非用户 C.争取竞争对手的顾客 D.进入新的细分市场 E.增加公司投资 答案:ABCD 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分) 36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。 答案:正确 37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。 答案:正确 38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。 答案:正确 39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ） 答案:错误 40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ） 答案:正确 41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。 答案:正确 42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。 答案:错误 43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。 答案:正确 44.牙刷一般采用窄渠道分销。 答案:错误 45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。 答案:错误