2023学年房地产经纪人之业务操作模拟题库（含答案）

20232023 学年房地产经纪人之业务操作模拟题库（含答学年房地产经纪人之业务操作模拟题库（含答案）案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】C 2、市场细分的原则不包括()。A.个别性 B.可测量性 C.可行性 D.可盈利性【答案】A 3、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高【答案】D 4、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。A.契税 B.个人所得税 C.土地增值税 D.房产税【答案】C 5、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度 B.通过装修的表面变化发现更严重的问题 C.装修风格 D.房屋结构【答案】B 6、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据 B.商品房销售依据 C.付款方式及期限 D.保值增值的途径【答案】C 7、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期【答案】C 8、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎 A.起病急骤 B.常表现为急性肾炎综合征 C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状 D.部分病人补体升高【答案】C 9、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2 B.12.5 C.14.3 D.15.6【答案】C 10、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】B 11、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 12、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 13、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】B 14、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C 15、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法【答案】C 16、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 17、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 18、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼 B.LOFT C.商务公寓 D.商务综合体【答案】C 19、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息【答案】C 20、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 21、房地产产品组合的深度是指()。A.企业能够提供产品线的数量 B.企业销售不同产品的数量 C.产品组合中每一产品线所包含的品种 D.企业销售产品的产品质量【答案】C 22、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法【答案】D 23、引起大便时溏时结的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】A 24、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】A 25、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】C 26、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排 45 名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预销售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 27、下列各项中，属于寒从中生的有 A.阳气虚衰，阴寒内生 B.阳气虚衰，寒饮停聚 C.寒邪直中，伤及脾胃 D.饮食生冷，伤及中阳【答案】A 28、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】B 29、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.描述性调查 D.回顾性调查【答案】C 30、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了 A.温度 B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例 C.托盘的类型 D.水粉比例 E.缓凝剂的量【答案】C 31、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2 B.5 C.10 D.15【答案】B 32、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性 B.创造性 C.合理性 D.特殊性【答案】B 33、房地产市场调研观察法不包括()。A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法【答案】B 34、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 35、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009 年真题)A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录【答案】B 36、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 37、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。A.置业计划 B.购楼须知 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】A 38、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B 39、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形【答案】B 40、（五）某新建商业用房的完全成本为 2500 元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的 20，销售税金为 200 元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500 元m2，预计该物业的年总收益为 400 元/m2，总收益倍数为 10。A.3000 B.3200 C.3500 D.4000【答案】C 41、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟 B.血管增生 C.纤维组织增生 D.器官的实质细胞增生【答案】A 42、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 43、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节 B.易造成关节畸形 C.呈对称分布 D.关节软骨面有血管翳形成【答案】B 44、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 45、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】C 46、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于 A.RNA 病毒 B.细菌 C.真菌 D.支原体【答案】B 47、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005 年真题)A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 48、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料 B.询问相关专业人员 C.确定调查地域范围 D.准备商圈调查表等资料【答案】C 49、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属 A.肾精不足证 B.肾气不固证 C.肾阴虚证 D.肾阳虚证【答案】A 50、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 51、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案【答案】B 52、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息 B.房地产产品价格 C.房源地理位置 D.房地产产品质量【答案】A 53、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞 B.下肢水肿 C.脑动脉栓塞 D.下肢淤血【答案】A 54、肾母细胞瘤又名为（