商铺销售推广策划分析研究 市场营销专业

临街底商销售推广策划 目前，本案住宅已售罄，临街底商现房仅余，为了更好的销售，我们将有针对性的进行清盘期的市场推广。 一、区位分析 本次销售的底商位于翰林沿学院路，底商前方有较为宽阔的铺砖人行道，但与主干道之间隔了绿化带。 二、优劣势分析 优势： 1、临主街，面积不对，房型好，有赠送面积，总价款低，北有政府大楼，可带来一定高端客流量。 2、翰林小区体量大，可入住人口多，将成为社区底商的固定消费人群，确保经营者的收支平衡。 劣势： 1、周边市场没有成形，对面住宅未开发，人流量小，商业气氛较淡。 2、商业前的绿化带一定程度上隔离了主干道和底商，影响了沿街的效果。 三、购买习惯分析 1、地段是购买商铺的首要因素 对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素，好的地段，将带来充足的人流。人气带来财源，这是商业定律。 2、对价格的敏感度高 投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力，在底商价格的制定上，要参考周边市场而定。 四、销售策略 鉴于社区周边流动人口较小，各项配套尚不成熟，为了吸引投资者，降低底商培育期风险，销售策略建议如下： “部分商铺带租约出售” 对现有商铺销售可以先进行招商，主动培育市场气氛，降低商铺空置率，然后带租约一起销售给投资者，降低投资前期的市场风险，确保投资回报。 翰林周边市调清楚，针对租约出售写出详细方案 五、活动策略 商销售公关活动主要采取两种形式，一是老业主回馈以挖掘意向投资者，二是与外部异业联盟（如宝马、奔驰、奥迪4S店），寻找并转化高端客户。 1、老业主回馈活动 活动主题：缤纷初夏 亲子手工季 活动内容：1）在销售中心举办手工DIY冰淇淋、糖果。 2）意向底商投资签约，交2万抵5万。 活动流程：1）置业顾问电话邀约老业主，告知活动和底商出 售信息。 2）活动当天各置业顾问对来访老业主登记。 3）上午9:00AM活动正式开始。 4）活动区域内，专人引导孩子做手工。 5）置业顾问向各老业主推售临街底商。 6）意向底商投资者签约交定。 物料准备：1）冰淇淋机、糖果原料（可由活动公司准备） 2）户外广告、围挡更换、售楼部X展架。 2、异业联盟拓客活动 活动主题：宝马&XXXX之夜（红酒品鉴会） 活动内容：1）联袂BBA4S店，共同策划举办红酒品鉴会。 2）由合作4S店牵头邀约客户，本项目承办。 3）品鉴会过程中，安排项目底商说明环节。 4）意向投资者可现场签约。 活动流程：1）到访客户在签到台签名留电话。 2）20:00PM红酒品鉴晚宴正式开始。 3）由红酒师教各来宾品鉴红酒。 4）本项目底商投资说明会。 5）意向投资者签约交定。 物料准备：1）底商说明PPT、签名墙、多幅X展架成排 2）红酒、高脚杯等（可由活动公司准备） 六、招商策略 在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让：如商户只租不买的形式，可在商铺出租商户后在寻找商铺买主。对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商，以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造商业气氛。 七、推广语 推广方向：以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。 1、租客到位 只差房东 翰林商铺压轴10席倾情呈现 2、投资现在 远见未来 翰林臻藏旺铺仅余10席 3、市府旁 远洋城商圈 翰林10席臻稀旺铺火爆租售中 4、黄金旺铺 钱景无限 翰林商铺寻找10位超值房东 5、0风险 大收益 翰林臻藏10席旺铺带租约销售 八、推广渠道 1、传统户外广告：围挡更新，单页，插车卡片，条幅，电梯间广告 2、媒体广告（电梯电子屏，商场电子屏）的形式进行推广。