风电润滑系统公司促销策略

泓域/风电润滑系统公司促销策略 风电润滑系统公司 促销策略 目录 一、 项目简介 1 二、 公司简介 5 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 6 三、 促销组合 7 四、 人员推销策略 8 五、 定价的方法 9 六、 新产品价格定价 11 七、 企业产品策略 12 八、 项目风险分析 17 九、 项目风险对策 19 十、 发展规划分析 20 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx集团有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约14.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积9333.00㎡（折合约14.00亩），预计场区规划总建筑面积18629.84㎡。其中：主体工程11272.42㎡，仓储工程4319.96㎡，行政办公及生活服务设施1616.46㎡，公共工程1421.00㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7596.98万元，其中：建设投资6198.69万元，占项目总投资的81.59%；建设期利息90.54万元，占项目总投资的1.19%；流动资金1307.75万元，占项目总投资的17.21%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资6198.69万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用5468.59万元，工程建设其他费用594.52万元，预备费135.58万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入14600.00万元，综合总成本费用11631.07万元，纳税总额1426.47万元，净利润2170.21万元，财务内部收益率23.37%，财务净现值4357.88万元，全部投资回收期5.28年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 9333.00 约14.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 18629.84 容积率2.00 1.2 基底面积 ㎡ 5693.13 建筑系数61.00% 1.3 投资强度 万元/亩 436.97 2 总投资 万元 7596.98 2.1 建设投资 万元 6198.69 2.1.1 工程费用 万元 5468.59 2.1.2 工程建设其他费用 万元 594.52 2.1.3 预备费 万元 135.58 2.2 建设期利息 万元 90.54 2.3 流动资金 万元 1307.75 3 资金筹措 万元 7596.98 3.1 自筹资金 万元 3901.58 3.2 银行贷款 万元 3695.40 4 营业收入 万元 14600.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 11631.07 "" 6 利润总额 万元 2893.61 "" 7 净利润 万元 2170.21 "" 8 所得税 万元 723.40 "" 9 增值税 万元 627.75 "" 10 税金及附加 万元 75.32 "" 11 纳税总额 万元 1426.47 "" 12 工业增加值 万元 4824.55 "" 13 盈亏平衡点 万元 5915.89 产值 14 回收期 年 5.28 含建设期12个月 15 财务内部收益率 23.37% 所得税后 16 财务净现值 万元 4357.88 所得税后 二、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xxx集团有限公司 2、法定代表人：许xx 3、注册资本：750万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2010-5-4 7、营业期限：2010-5-4至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 3305.97 2644.78 2479.48 负债总额 1207.81 966.25 905.86 股东权益合计 2098.16 1678.53 1573.62 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 8276.94 6621.55 6207.70 营业利润 1323.11 1058.49 992.33 利润总额 1191.44 953.15 893.58 净利润 893.58 696.99 643.38 归属于母公司所有者的净利润 893.58 696.99 643.38 三、 促销组合 促销是促进销售的简称，指企业将本企业和产品的信息通过各种方式传递给消费者或用户，说服其购买某项产品或服务，或促使潜在顾客对该企业及产品产生信任和好感，以达到扩大销售的目的。由此可见，促销的实质是卖方与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 （1）广告。 广告指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 （2）人员推销。 人员推销指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 （3）公共宣传。 公共宣传指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。 （4）营业推广。 营业推广指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。 四、 人员推销策略 人员推销是指企业推销人员直接向消费者推销产品和服务的一种促销活动。推销人员是企业一线营销者，利用他们的活动，直接面对面地劝说或引导顾客购买产品或服务，扩大企业销售，是促销组合的重要方式。 1、人员推销的基本形式 ①上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。 ②柜台推销。又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。 ③会议推销。会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。 2、人员推销的程序 ①寻找顾客。寻找顾客就是寻找可能购买的潜在顾客。 ②接近准备。接近准备是指推销人员在接近某一潜在顾客之前进一步了解该顾客情况的过程， ③接近顾客。接近顾客是指推销人员直接与顾客发生接触，以便成功地转入推销面谈。 ④推销面谈。推销面谈是指推销人员运用各种方法说服顾客购买的过程。 ⑤处理异议。顾客异议是指顾客针对销售人员提示或演示的商品或劳务提出的反面意见和看法。 ⑥达成交易。达成交易是指顾客购买的行动过程。推销人员应把握时机，促成顾客的购买行为。 ⑦跟踪服务。跟踪服务是指推销人员为已购商品的顾客提供各种售后服务。 五、 定价的方法 1、成本导向法 成本导向法是指企业在定价决策时，主要考虑产品的成本而不考虑或很少考虑市场需求和竞争等方面的因素。 以成本为中心的定价方法主要有： （1）成本加成定价法：是指用产品总成本加上一定比例的预期利润和税金的一种定价方法。 （2）目标定价法：是指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。 2、需求导向定价法 需求导向定价法是指以市场需求强度为主要依据的定价方法。它主要包括： （1）需求差异定价法：是指按照消费者需求强度定价，即使是购买同一产品的顾客，其需求强度不同，价格也不同。 （2）认知价值定价法：是指消费者对产品价值的认知水平（认知价值）是企业确定产品价格应考虑的关键因素。 3、竞争导向定价法 （1）随行就市定价法：是指以本行业的平均价格水平作为产品定价标准的一种方法。 （2）主动竞争定价法：是指以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种定价方法。 （3）密封投标定价法：它主要是适用于工程项目、政府采购等招标项目中的一种定价方法。 六、 新产品价格定价 1、撇脂定价法 撇脂定价法是指企业在新产品上市时以高价格投放市场。价格远远高于成本，以尽快收回成本和投入。 这种定价方法主要适用于无类似的替代品；企业独家生产；消费者为非价格敏感型；用高价格树立高质量的形象；企业无力扩大生产规模等。 2、渗透定价法 渗透定价法是指新产品上市采取低价投放的策略。有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。 渗透定价的条件： ①市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 ②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 ③低价不会引起实际和潜在的竞争。 3、满意定价法 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撤脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 其优点在于价格稳定，盈利目标可按期实现，但也存在不足，即比较保守，不适合竞争激烈的市场环境。 七、 企业产品策略 在企业营销策略中，产品策略处于核心地位，它是制定其他营销组合策略的基础。所以，企业根据市场需求，决定生产和销售什么产品，并制定合理的产品结构及相应的营销策略，是企业的一项重大决策。 （一）产品整体概念 产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。从市场营销的角度来认识产品的整体概念，应包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次。 1、核心产品 核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要买的东西。消费者购买某种产品，中心就是为了获取核心产品、满足某种需要的